作者文章归档：吴云
近期，在朋友圈看到很多朋友转发有关“2015年发廊涨价”的文章，大概意思是：因为发廊经营成本的上升，比如房租和人工成本增加，发廊不得不选择涨价。
笔者是发廊涨价的坚决拥护者。因为发廊必须有一定的利润空间，这样发廊才有空间来提高服务水平。笔者有四个理由来支持发廊涨价：
第一、投资成本增加，回收期更长。比如装修材料成本，装修人工成本，器材设备的采购成本。投资成本增加，如果发廊收费还维持不变的话，那么投资回报的回收期就会相应延长，并且增大了亏损的几率。
所以，行业要想良性发展，必须维持一定的利润率，涨价是没有办法的办法。另外一篇文章：微信公众号bert...
笔者前几天曾经写过一篇有关呼吁发廊停止价格战的文章，《中国发廊行业的出路：停止价格战！》公众微信号：bert_1311，反响很大，点击率一度飙升，因为说到了我们美发行业的痛处。实在讲，我们美发行业如果再将价格战打下去，这个行业就真的就完了。逻辑关系非常简单：价格战——就会牺牲利润——没利润就无法提供更好的服务——没有更好的服务就无法提高收费——收费无法提高就没办法提升利润——没利润就无法提供更好的服务——如...
经常听一些发廊朋友讲，外卖越来越难做，并感觉很无奈！的确，这就是事实。前几天一个咨询公司的朋友给笔者一个数据，记得可能不大精确。他告诉笔者，2014年上半年美容美发院线的外卖数量，较2013年上半年下滑了大概13%。笔者无从去证实这个数据的准确性。但是，我们确实已经感受到，发廊的外卖在真真切切的下滑，并且下滑的数量可能远远高于13%。
是谁动了你的奶酪？
笔者不清楚我们的发廊老板们是否思考过，为什么我们发廊外卖会逐年下滑？下滑的销量都去哪里了？
我相信大部分的发廊老板都会说：被淘宝给抢了...
发廊行业不能再打价格战了！再打下去，整个行业就完了！这绝不是危言耸听！
大家也不用担心这篇文章被消费者看到，因为笔者说的都是大实话！并且他们看到了，也会支持发廊不打价格战！下面，笔者就一条一条的跟大家一起分析：
第一、价格战一打，利润降低、服务缩水
大家有没有注意，我们发廊的洗发生意越来越少，原因是什么呢？是消费者的消费能力降低了么？是经济疲软么？笔者告诉你一个惊天的真相：因为我们发廊的洗头生意被养发馆给抢了！
在我们发廊洗头一次收费20块，在养发馆洗发一次大概100元左右！为...
根据最新的数据统计，在我们中国市场，本土洗发水的市场占有率不足3成，宝洁、联合利华、欧莱雅等品牌的占有率达到7成以上。本土品牌的日子确确实实很不好过。
但是，最近又传出了“好消息”，说这些外资品牌的日子现在也不好过，什么裁员啊、品牌瘦身啊。笔者是不是有点兴灾乐祸？
要说跟宝洁竞争，在红海领域，我们本土品牌还真没有任何优势，毕竟人家历史悠久、毕竟人家资金雄厚、毕竟人家经验丰富。。。。。。。凡此种种，都对我们不利！
但是，话又说回来了，毕竟宝洁是洋人开的，对中国本土文化的了解没我们深厚！你看，差不多所有的外资品牌，一进入中...
发品行业经销商大多规模不大，很多发品商在聘请销售人员时，也没所谓的薪酬制度，基本上都是工资+提成的模式。笔者不是说这一模式不可行，而是大多缺少规划及很少考虑薪酬落地的依据，对销售人员的激励更是谈不上了。
根据笔者调查，大多数发品商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。
要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了...
有统计数据表明，欧洲、日本中小企业的平均寿命为12.5年，美国中小企业的平均寿命是8.2年，世界五百强的大企业平均寿命也不超过50年。而在中国，中小企业平均寿命只有3.7年，其中，小微企业还不到3年。
小企业，想做大；大企业想做强；强企业，想做长。如果企业做不长，终究只是一段故事。马云说，要把阿里巴巴做成百年企业，现在看来真的不易。
试想，自己开创了一个了不起的企业，或许还曾经是上市公司、明星企业，风光十年、衰落十来，最终还是逃脱不了消失的命运，的确是一件蛮可悲的事。
那么，到底怎样才能让企业永续存在、永续发展呢？这个是一个很高大上...
就要过年了，美发行业的旺季终于来敲门了。一年就这么一次大旺季、赚钱的大机遇，抓住就抓住了，抓不住，再等一年！赶快策划你的年底活动吧！
策划活动，要先明确目的；目的不同，方案也不同。年底不是炒人气的时候，目的有两个：第一、实实在在的做一些高客单价的生意；第二、为年后的淡季做铺垫。
1、主推高利润的产品和项目
新年之前，顾客的消费能力是空前高大上，就不要再推那些低价的产品项目了。不建议学尚艺，一到过年就到处发那种10元钱一次的剪发卡。折扣可以打，但是尽量不要牺牲利润。更何况是，迎着旺季。所以在这个特殊时刻，要把...
微软的WP、苹果的OS、谷歌的安卓，都是全球顶级的IT巨头，你认为谁能成为未来移动互联网世界的主宰者？
或者是黑莓BlackBerry？不过由于黑莓的市场占有率太低了，还无法跟前面那三个巨头相提并论。
来自IT时代周刊的最新消息，近期苹果结盟IBM、安卓联手惠普，全球操作系统厂商都开始将目光放在了企业级移动市场的争夺。
这一变化，绝对是非同寻常，我们解析一下：
1、企业级业务已经从PC端向移动端转移，这一趋势已经到来，也就是说未来移动办公可能主宰世界，你准备好了么？
2、微软是PC端的霸主，如果未来移动终端主宰世界，那么微软就被时代所淘汰...
在管理界有个词，叫集团管控，其含义是指大型企业的总部或者管理高层，对下属企业或部门实施的管理控制及资源的协调分配等。我们来看下他的几个关键词：管理、控制、协调、分配。这四个词都有一个共同特征，就是“自上而下”，其背后暗含的是：企业总部为中心。
那个这个集团管控的概念为什么会出现？企业界为何有这样的需求呢?实在来讲，集团管控这个概念是给企业的老板或者高管定制开发的。但凡企业做大了，企业的老板就会发现自己的企业越来越无法像以前一样控制了。比如，老板会发现，员工多了之后，自己无法知道员工每天在干什么？员工的收入和贡献是否匹配？他...