作者文章归档：胡方敏
重组价值链，成就家用健身器械领袖
作者：胡方敏
健身器械有两个主要市场：商用和家用。目前在美国以及日韩等发达国家，健身器械市场已趋于成熟，家用市场约为商用市场的3-4倍。在中国，虽然健身器械市场的发展时间不长，但增长速度非常快。随着经济的持续发展和人们健康意识的增强，未来中国有望成为全球最大的健身器械市场，其中家用健身器械市场更是潜力巨大。可以预见，谁能在中国家用健身器械市场领先，谁就有可能成就全球健身器械领袖地位。
大部分中国健身器械企业从为国外品牌OEM代工起家，精于生产管理，但市场分析、研发设计、渠道管理、品牌推广、售前售后服务等方面的能力相对...
运动鞋服：成熟期临近，三线品牌如何生存
作者：胡方敏
自2001年以来，中国运动鞋服市场以每年20%、甚至30%以上的速度高速增长，使耐克、阿迪等国际品牌大受其益，也培育了李宁、安踏、361度、匹克等众多知名国内品牌。随着市场规模的扩大和市场的高度渗透，未来的市场增长率将逐渐下降，运动鞋服市场将逐渐由增长期进入到成熟期。
1、成熟期临近，市场正在发生显著变化
随着成熟期的临近，市场将发生一系列本质性的变化：
品牌将面临新一轮的洗牌。在发展期市场快速增长，各品牌可以通过分享增量市场而获得发展机会，在成熟期市场增长放慢，新增的市场容量...
专业化、联盟化――中国体育用品行业的产业链演变
作者：胡方敏
近年来中国体育用品市场规模快速扩大，竞争不断加剧，促进了产业链各环节的专业化，出现了专注于生产、品牌运营或渠道零售等环节的规模型专业化公司，它们以自己的专业和专注形成了独特的竞争力。
产业链一体化的公司意味着要同时覆盖生产、研发设计、品牌运营和渠道零售等各个环节，要在多个领域进行投资，在资本和时间有限的情况下，很难形成与产业链专注化公司相同的竞争力。
毫无疑问，产业链分工越来越细化、而合作却越来越紧密是未来的趋势。品牌与品牌的竞争，将是以品牌企业为核心、包括生产商、设计商、渠道商和其它服...
明晰价值匹配、合理组合业态——中国体育用品的零售渠道选择
作者：胡方敏
一百多年来，全球（以美国为代表）的零售业态经历了数轮变革，从杂货店到百货商场，从超市到便利店和折扣店，从综合卖场到品类专营店，从实体终端到虚拟销售……。任何零售业态的兴起和衰落都可看到隐藏在其背后深刻的社会经济因素。零售业态的变化促成了一批批不符合发展趋势的企业的破产，也催生了一批批能紧抓时代脉搏的企业的诞生。
今天中国体育用品产业存在着相当多元的零售渠道，每种零售渠道对消费者来说都有其独特的价值。如何辨识各种零售渠道的价值、洞...
KAPPA：以时尚诠释运动精神，成就中国市场奇迹
作者：胡方敏
KAPPA，一个源于意大利的运动鞋服品牌，2002年进入中国市场，在面临耐克、阿迪达斯两大国际寡头已在中国经营多年和李宁、安踏等本土品牌纷纷崛起的双重夹击之下，短短数年间其市场规模竟呈爆炸式增长之势，2008年销售额达33.2亿元，利润竟超过李宁和安踏，达13.7亿元。
就全球市场来说，KAPPA的表现并不出彩。据国际体育用品制造商协会统计，在全球市场，耐克和阿迪达斯的市场占有率分别为36.6%和22.2%。而包括KAPPA、彪马、锐步等在内的其他竞争者的市场占有率均不超过5%。相比之下...
健身俱乐部：微利时代，如何突围
作者：胡方敏
中国的健身俱乐部产业从上世纪80年代开始起步，经历了从力量型健身为主到有氧健身再到时尚健身的转变，参与的对象从青年男性扩大到男女老少各类人群，运营形式从健身房扩大到高档会所、综合性商务俱乐部、社区健身俱乐部、专业运动馆（如瑜伽馆、射箭馆）等多种形式，服务的内容从单一的器械运动扩大到操舞、球类、游泳甚至SPA、餐饮等不一而足。中国的健身俱乐部产业正展示出一幅欣欣向荣的景象。
然而，在繁荣表象的后面是如火如荼进行着的价格战、服务质量的下降、消费者满意度的不足、会员续会率的低下、管理的粗放，前几年只要开张就能赢...
——拥有箭牌、法恩莎、安华、美加华、维可陶等五个卫浴品牌；
——生产和销售陶瓷卫生洁具、浴缸、淋浴房、浴室柜、卫浴五金等卫生间全配套产品，以及室内外瓷砖；
——在全国拥有数千家终端；
——年销售额达30多亿元；
——连续六年占据中国卫浴销量第一的位置。
创建于1994年的箭牌，至今才16年的发展历史，但取得了辉煌的成就，其原因除了同时期卫浴行业快速成长的因素之外，更重要的是箭牌很好地把握了行业发展的节奏...
从品类细分到人群细分和场景细分
作者：胡方敏
与电脑、汽车等中国新兴消费品产业一样，随着中国经济社会的持续发展和人们生活水平的不断提升，体育用品产业的消费人群从小众走向大众，市场规模快速扩大，竞争品牌也越来越多，对市场进行细分成为必然选择。
很多中国体育用品企业从单品类起家，再慢慢扩展相关品类，因此以品类来划分市场是这些企业固有的细分模式。品类专家代表的是研发和制造某品类产品的专业性。但随着制造技术的成熟和大众化市场的发展，质量和专业性在消费者心目中的关注度将有所降低，而其它的价值，如...
从“木材”到“零售”，产业链一体化创造全新优势
——美克美家商业模式解析
作者：胡方敏
在美克美家之前，国内除了瑞典品牌宜家外，家具品牌普遍由经销商在红星美凯龙、居然之家等家居卖场开设店中店或在商业街开设少量的独立专卖店进行销售，店铺位置、面积都受家居卖场限制，不少品牌的终端形象、服务都参差不齐，严重影响了消费者的感受和品牌形象的树立。
拥有十多年家具出口经验、拥有产品设计和质量管理优势、被业界称为“松林之王”的美克集团，借鉴国外先进的制造与零售的&ld...
1998年以来，随着房地产市场的蓬勃发展和人们消费水平的不断提升，中国卫浴行业也经历了持续多年的快速成长，卫浴行业整体进入了行业生命周期成长期的中后期，品牌竞争进入白热化阶段，价格战、渠道战、广告战不断升级，市场空白区域越来越少，消费者需求趋于多元化、个性化、时尚化、搭配化，这一切对卫浴企业都提出了严峻的考验。
在这个竞争越来越激烈的行业，没有哪个品牌可以做到涉足所有的品类、覆盖所有类型的客户、为所有的人群服务，如果这样做了，它无法在任何一个品类、为任何一类客户提供最贴切的产品和服务，它就是一个虚胖的巨人，一推就倒，毫无竞争力可言。各卫浴企业必须科学分析市场细分格局的演变，充分把握卫浴...