价值中国：您作为全国最大的民营医药集团的业务负责人，请您给我们介绍下您在九州通的工作以及九州通的业务情况。

　　耿鸿武：九州通以药品、医疗器械等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务，是国内最大的医药商业流通企业之一，同时也是医药商业领域具有全国性销售网络的两家企业之一。九州通致力于成为中国基本药物“最为专业”的配送商。九州通拥有自主知识产权的现代医药物流技术和信息技术，具有独立规划和集成现代医药物流系统的能力，运行成本、效率、差错率等均达到国际领先水平。同时，九州通自主开发的信息管理技术和供应链管理平台，可有效实现与上、下游客户的对...

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　　国际化的可持续性发展迫切需要“两高一剩”新模式来变革推动——即实现“高技术含量、高产品附加值和质量水平过剩（质量标准提高）”的经营目标。利用高新技术，进一步优化传统原料药生产工艺，提高大宗原料药技术含量。

　　2011年世界制药原料药大会中国（上海）展CPHI已在“一冷一热”的氛围中落幕。冷的是大宗原料药价格仍处于低位徘徊甚至又创新低，国内原料药需求企业参会人数有所减少；热的是虽然市场需求相对平淡，但国外参展商的积极性普遍高涨。

　　原料药价格低迷，皆源于产能过剩和供求失衡下的...

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　　医药现代物流绝不是一个概念，而是一个利国利民的产业。国家《物流业调整和振兴规划》中也进一步明确了医药现代物流的发展方向。笔者认为，医药现代物流不应无缘药品招标，而应该是药品招标中配送的主题，今天无缘并不说明现代物流就不是方向。
 
　　为了促进医药现代物流的发展，笔者认为：

　　一是国家尽快出台GSP新规，作为新医改的配套方案。同时要尽快明确医药现代物流的定义、标准，以便于各省在实施中易于把握。

　　二是各省在制定集采方案时要充分考虑国家的规划及未来行业的发展，在政策层面鼓励有现代物流能力的经营企业有序发展，推动流通领域整合，进一步减少流通环节。

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　　今后，医药流通行业将向更现代化的方向发展，商业企业不再是“几个人、几个品种、一个库房甚至没有库房”就可以运营的，是真正意义上的现代医药物流。

　　《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》（下称“规划”）是我国医药流通行业未来发展的纲领性文件，它的正式颁布不仅勾勒出未来5年的行业格局，并且将“十六个提高”作为行业未来发展的方向——包括提高行业集中度、流通效率；药品流通物流技术水平、现代流通模式（现代医药物流、网上药店以及第三方医药物流）的比重、流通环节药品质量管理水平...

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　　药品流通“十二五”规划带来整合风

　　日前，《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》正式对外发布，这是我国药品流通行业未来发展的纲领性文件，标志着药品流通行业新时代的到来，将改变医药流通产业的结构，对医疗机构的药品供应保障系统有着深远的影响。

　　规划纲要勾勒出了未来五年医药流通行业的格局，将提高行业的集中度、流通效率、药品流通物流技术水平、流通环节药品质量管理水平、中小药品流通企业的组织化程度、行业准入标准、电子商务应用水平、行业自律和信用水平、对外资的使用质量和水平、现代流通模式（现代医药物流、网上药店以及第三方医药物流）比重等...

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　　合并分组 “两票”配送  福建八标契合行业转型目标


　　分组规则减少中标数量

　　4月27日，福建省药械集中采购网公布了《关于第八批药品集中采购第一、二质量层次药品和第三质量层次议价药品限价结果的公示》——该省医疗机构第八次药品集中采购（以下简称“福建八标”）正紧锣密鼓地进行着。

　　2011年1月《福建省医疗机构第八次药品集中采购实施方案》（以下简称“《实施方案》”）正式公布。其中“合并剂型规格”、“两票制”...

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　　医改攻坚年的行业之期

　　按照中央2011年新医改重点工作的部署，今年底会初步建立国家基本药物制度，基本覆盖政府办基层医疗卫生机构。要顺利完成新医改五项工作重点，笔者认为，实现既定目标，解决相关问题，至少有五个方面值得期待。

　　1.基药制度实施发挥市场作用

　　政府通过基本药物制度解决人民群众的基本医疗保障，政府主导的方向毋庸置疑。与此同时，市场也是经济活动的最好调解机制。基本药物制度中的药品生产、供应、基层医疗机构的经营运作等，均是在市场环境下的经济活动，逃脱不了市场机制对其产生的作用。笔者以为，政府为主导是应该通过政府的政策导向，引导市场机制作用的更好发挥...

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　　渠道微积分（一）渠道新释义——渠道链延长

　　■耿鸿武

　　只有明晰当前医药商务渠道的结构和类型，明确渠道成员的定义和概念，方可做好新时期的医药商务渠道管理工作

　　菲利浦·科特勒将商务渠道定义为“指某产品从生产者向消费者移动时取得这种产品的所有权，或是帮助转移其所有权的所有企业和个人”。根据现阶段医药商务渠道的特点，可以将医药商务渠道概括为“由各地忠诚于某一品牌的经销商、分销商和医药自然人组成的产品销售网络体系”。

　　传统意义上的医药商务渠道在狭义上指“药品...

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　　医药物流“最后一公里”火热开赛

　　商业和软件供应商火拼医院物流信息化延伸

　　■耿鸿武

　　药品供应链“最后一公里”问题突出，实现药品供应链管理信息化方能将医护人员从繁杂的用品管理中解放出来，回到本职医务工作中，提高对患者的关注程度，提升医疗服务质量。
　　随着新医改对现代物流要求的提高，药品供应链从医药商业企业向药品生产企业和终端医院药房延伸成为行业发展的方向。近日，北京大学人民医院院长王杉针对我国医院药品供应的现状、医院终端市场特点和医院物流中的种种问题，提出完善药品全产业供应链，“让医院工作回归...

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　　药品流通行业的改革发展与新医改相辅相成。一方面，流通行业改革发展是国家医药卫生体制改革的重要组成部分，必须通过药品流通行业的改革来促进新医改。另一方面，流通行业改革发展又与现有医疗机构的用药机制密切相关，依赖于新医改的整体推进。

　　2011年是国家医改工作的攻坚之年，基本药物的全覆盖将成为重中之重。按照基本药物制度所构建的药品供应保障体系，将会对我国医药流通体系的改革发展起到巨大的推动作用，会兼并、重组、整合改变流通行业的结构，而物流行业运行水平的真正提高，却在于现代物流能力的提高。

　　正如商务部在《关于加快药品流通行业改革发展的若干意见（讨论稿）》中提出的：用现代方...

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