作者文章归档：徐永
第二章 那一刻从未想过放弃
赵琴琴俏皮的说自己的家乡在遥远的松花江畔，我却难以把眼前这个扎着马尾有着吴侬软语般沁人心田声线的女孩同印象中的东北大妞联系到一起。更雷人的是她竟然读了5年的医科---这是那个娇小的本地女孩小红抿着嘴笑着告诉我的，赵琴琴并不愿多谈她自己，头也没抬一下的对我说：是不是觉得我这人不靠谱？我开玩笑的说：你要是干医生的话，也是不安定因素，会影响医院的和谐！赵琴琴一直在电脑前忙碌着，对我的这番曲线恭维一点反应也没有。趁她起身倒水的瞬间我想赶紧换个话题却忍不住的脱口而出：也不知你是学外科的还是学内科的呢？赵琴琴似乎看出我在琢磨着什么，给我沏了一杯碧螺春，说道...
一、原子弹——降价
常言道，一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里，由于充斥了大量同质化的产品，面对商品滞销，商家很自然便会想到降价销售，这虽然牺牲了宝贵的利润，但是能赢得资金回流，也是可以接受的。这种状况有点象冷战中的大国对峙，当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候，核武器的使用便经常性地被摆上桌面。不同在于，产品降价没有遭到原子弹打击死得那么快，而且通常还能见到一些眼前的风光，所以便被经常性作为一种营销策略来使用了。
现代商战中，降价是最能见成效的武器，但是也是最容易失控的一...
对于策划人来说广告的创意是非常重要的，老叶（叶茂中）说“没有创意就去死吧”不是残忍而是真有道理。但是广告创意好并不代表消费者认知好、产品销售好，因为一个好的创意如果仅仅停留在广告本身层面上而言绝对不是好的创意。我们得承认广告的创意是一种艺术，但是我们更应该清晰地认识到广告不但传承了文化和艺术的任务，最重要的任务它必须能够促进品牌发展和产品销售，只有能够将创意、消费者、产品、品牌和媒体有效整合为一体的广告才是出色的有效的广告。广告的艺术价值只是一个层面，对于企业来说更重要的还是广告对销售的贡献价值。
对于许多走品牌化发展道路的中小太阳能企业来说---如...
随着连锁家居卖场的快速扩张，如今很少有行业能像建材家居业一样提供大量的店面销售工作机会，在家电业或其它百货业我们称这些店面销售员为“导购员”或“营业员”，在建材家居业现在我们更多的尊称他们为“销售顾问”。近年来我侧重于店铺零售辅导工作，得以有机会接触到诸多不同类型的“导购”与“销售顾问”，更真切的体会到从“导购”到“顾问”转变的何止是字面，更多的是思维方式与工作方式，就像从销售到营销，从4P到4C，我一直在思考：一个合...
10月1日，国庆佳节到，太阳能热水器秋季销售的一个热潮也来到了。为了抓住这节庆市场的巨大消费力，各大品牌的厂家商家都不惜投入巨金，开展了各种各样的丰富多彩的节日促销活动：或“买***太阳能送***元大礼包”，或“***太阳能国庆直降***元”，或“买***太阳能中***奖”，或“***太阳能文艺演出”，或“***太阳能车队巡游”，各地太阳能销售终端人气一时也显得十分火爆，但是这种以价格让渡为导向的高度同质化的促销背后，却是厂家商家的无奈：活动费用高涨，...
在为衣柜品牌做导购员的培训工作中，我看到了不少企业在导购培训工作上走了很多弯路。许多企业花了大量的精力，人力，财力来做导购的培训工作，效果甚微，实在令人惋惜！下面来谈谈衣柜企业在导购培训存在的几个误区。一 衣柜导购培训没有规划性
很多衣柜企业对于导购培训没有一个长期的规划，例如一个季度，半年，全年的规划。大多数企业是想到要培训就培训一下。经销商提出要培训就培训一下。看到其它企业都在培训就培训一下。
培训是要与企业的发展规划相适应，与市场情况，经销商的需求相适应。
二 衣柜导购培训没有做需求调查
很多衣柜企...