作者文章归档：徐永
昨晚2008CCTV中国经济年度人物候选人朱新礼(北京汇源集团董事长)，卢文兵（内蒙古小肥羊集团董事长），王一新（海南农垦总公司总经理）做客CCTV-2，对话陈伟鸿。“已不想记得但是忘记不掉那个日子”------朱新礼时隔数月后再次面对镜头谈起这桩“可口可乐百年历史上最大的跨国收购案”时语气仍然非常淡定但是充满自信：他是这场商业交易的最大赢家。看陈伟鸿以及嘉宾与朱新礼的对话，着实让人玩味。
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一年一度的广州建博会被誉为亚洲建材第一展，中国建材家居行业的年度饕餮大餐；相信每一位建材家居业内人士无不十分关心这一盛会，因为广州建博会所折射的行业风向标其实就是企业所处生存环境的缩影。
企业家，职业经理人，策展人，营销同仁，经销商，媒体，观众……我相信每个来展会的人心情都犹如这七月的广州天气一般“火热”，充满期待：尽管不十分清楚这房产新政到底还将如何影响行业影响多久，但是活在当下更要选择放飞梦想才是生活的真谛！
作为建材家居行业的研究者与咨询作业者，近年来我渴望改变作业思维努力让自己浮躁的心沉下去，真正沉到终端...
由于受行业竞争压力的影响，很多整体家居品牌已经很难对展厅的发展做出清晰的定位，只是被动的接受展厅不断的“被装修”。而终端主动营销的模式作为终端销售的新模式，已经得到了很多建材家居行业知名企业的重视，因为家居产品本身具有消费者低关注度的特点，消费者对产品的认识和了解都具有一定的局限性。因此，在展厅运营中导入主动营销的模式将更加有助于帮助消费者了解和接受我们的产品，从而实现我们产品的销售。
下面我就从整体家居展厅的主动营销特点入手，帮助大家认识什么是展厅主动营销以及如何开展展厅主动营销。
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与欧派选择由蒋雯丽来塑造知性家庭主妇形象不同，“身享心醉”的金牌厨柜一直用都市贵族的聚会场景和厨房瑜伽的画面给自己的目标消费群贴上“精英”的标签，在橱柜行业独领风骚。而金牌厨柜留给行业营销人的独特性绝不仅仅是传播的差异，其品牌管理策略与独特的渠道扩张模式，在日益成熟的橱柜行业也是一个“异类”。一直坚持“非主流策略”不走寻常路的金牌厨柜在2011年末又再次祭出“杀手锏”，行业率先推出厨柜“淘品牌”...
如今整体家居产品的经销商做强做大正面临着越来越多的挑战：房地产行业越来越受到宏观政策的影响，整体家居产品的销售时不时进入低迷期，经销商不得不提前进入“过冬期”，那么如何度过生意冷清的煎熬呢？家居卖场越开越多，店铺却越来越贵，比完门面大小比装修，比完装修比导购，比完导购拼服务，绞尽脑汁的经销商最后难免有不少失望，为什么有的开店门庭若市，有的开店门口罗雀呢？千篇一律的店面装修，风格雷同的系列产品，乏善可陈的创新卖点，血拼促销却一次次无功而返，费尽心机争取的高价位品牌如何在山寨产品的价格包围中杀出一条血路？不论报纸,电视，还是路牌，网络连DM传单都涨价了，想做广告启动市...
一天，一只兔子在山洞前写文章，一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”答曰：“写文章。”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？”答：“文章。”问：“题目是什么？”答：“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。”野猪不信，于是同样的事...
在日趋同质化的橱柜竞争中，展厅零售无疑就是营销高手们过招的“集中营”。试想，如果单店销量都能做到第一或名列前茅，那不就是“决胜终端”了？那么，决定单店零售量的主要因素是什么呢？一是品牌拉力，二是终端推力。终端推力不外乎包括人的因素、物的因素（商品、物料）、政策因素。而后两者均需通过人去执行和实现，所以人的因素是关键。而这里所讲的“人”，主要是指终端导购。靠什么来打造优秀的终端导购队伍？回答只能是：培训！
培训前的资源储备
其实，...