作者文章归档：姚日来
烟草行业联合重组后的竞合管理初探
姚日来 陈俊松 吴宏伟
在市场经济社会中，由于社会分工不同，企业间就可能存在竞争或者合作关系。竞争与合作是一个古老的话题。处理竞争关系与合作关系是企业战略管理的重要内容。随着全球经济一体化，把二者结合研究，还处于初步阶段。理解这个理论，以及基本内容，对于如何在“两个跨越”中的中国烟草企业，意义将是重大的。本文将简要介绍企业竞合管理理论，以及我国烟草企业联合重组基本历程，并分析联合重组后的中国烟草企业在竞争与合作存在一些问题与对策。
一、竞争合作理论
1996年，...
卷烟新品推荐的基础工作
姚日来/文
特别声明：本文摘自姚日来编写《金牌客户经理培训教材》，转载请注明出处
卷烟品牌培育工作中，新品推荐始终是卷烟营销工作中的一项重要内容，也是品牌培育工作的重要基础。现阶段的新品推介主要通过客户经理渗透于日常的拜访工作来进行。那么，作为客户经理，如何能够更为有效推荐，抓住时机，需要系统方法，以更加规范、专业的方式，更好开展新品推荐。
然而，客户经理的新品推介水平直接影响到的宣传效果。准确把握客户心理，适时抓住推介时机，是一门学问，更需要掌握方法。
熟悉产品
新品推荐...
姚日来寄语公司员工
公司开除员工，是我们所不原意的。但我相信，只要是负有责任的人，走到哪里，都能走出自己美好的天地。
做一个有责任的人，不是单指企业家，也包括各阶层的人。
每个人都会说，自己都是一个有责任的人。但在实际工作中，把责任落实到实际工作中，却是一件不容易的事。
我们经常对自己有责任，对家庭有责任，但对工作却很难说。为谁工作？不同的人有不同的答案。有人说，在工作中的责任就是把事情做好。可是，什么样才是把事情做好呢？又是不同的人有不同的答案。笔者以为，对工作负责任，除了努力工作之外，还需要用心做事。我经常讲，用力（努力）工作，只算合格；用心做事，才能优秀...
2008年11月15日，在素有“云烟之乡”——玉溪，迎来纪念“红塔山”创牌50周年的纪念活动。据悉，“红塔山”品牌销量继2007年销量突破100万箱之后，2008年销量预计将达到168万箱，单品牌实现税利将超过100亿元，创历史新高。这是“红塔山”品牌50年发展实现新的突破和跨越，也是中国改革开放30年发展轨迹最好见证。同时，“红塔山”品牌将以更加稳健的发展步伐，立足增强产品品牌的竞争力，努力打造世界领先品牌，迈步国际化战略。
姚日来/文
作为中国卷烟专注于高端的领军品牌，中华、芙蓉王、玉溪一直保持多年的第一集团位置。作为高端品牌的代表，近几年来，国家宏观经济与行业整体环境趋好，使得卷烟消费结构提高，一类烟三大品牌：芙蓉王、中华、玉溪（以下简称三大品牌）销量急剧上升。2002年，芙蓉王、玉溪销量均不足10万箱，到了2008年1-9月，芙蓉王、中华销量突破40万箱，2008年销量有望突破50万箱；玉溪品牌销量突破30万箱，今年有望突破40万箱。
2002年至2007年，在三大品牌中，芙蓉王年均增幅最大，达到43.57%。其次是玉溪，年均增幅32.86%。中华也保持较高增幅，达到20.04%。
有一个企业，为了规范员工生活小区停放车辆，再一次强调《关于对生活区划线车位的管理规定》，并明确规定从特定时间起，将对不按规定停放的进行经济惩罚，惩罚金额为每次60元。这个企业在规定时间内还对违规停车车主进行开单方式进行告示，之后，在特定时间起实施惩罚措施。然而，已经过了3个月时间，生活小区内还是会出现车辆被罚款的现象。
为什么一项制度实施了三个月，还是会出现违规现象，就是做不到令行禁止呢？
先从制度制定者和违规者进行分析。制度制定者制定惩罚制度的目的是为了禁止某种行为的发生。惩罚的方式就是体现在让违规者付出违规的成本。当然，违规者会通过违规的成本与付出之间比较方式进行分析。如果违规收...
根据新华网报道，河北省公安厅介绍，经检察院批准，9月17日刑事拘留了三鹿集团原董事长、总经理田文华等人。
一个已经因奶粉事故导致被刑事拘留的人，怎么可能与海尔集团首席执行官张瑞敏一起PK呢？其实，笔者不是这两个人有什么共同之处，而是两个人在处理相同事情的不同态度，导致两个企业的不同命运。
那就是田文华与张瑞敏两位老总对产品质量的态度不同。
当我们再以海尔案例来讨论的时候，都以张瑞敏超前的眼光和胆识而震撼！毕竟，在短缺时代，市场只要有产品都可以卖，何况是价格不菲的冰箱呢！于是，张瑞敏砸冰箱，砸出了经典案例。他的经典之处，并不是有多少创意，而是他的魄力—&mda...
笔者到乐山培训，经成都到乐山路上，看到一条十分醒目的广告语：“做食品就是做良知”。去的时候，并没有注意是什么企业做的广告，虽然以前也隐隐约约见过此类广告，但此次给笔者感触颇深，因为，不禁让人想起了近期在全国闹得不可开交的三鹿奶粉事件。当我眼帘浮现这几个简朴而又令地球人都知道的道理，但在此时看到，却又另一番感受：我们企业真的有良知吗？
中国人最讲道德的，最讲良知，可到最后，为什么我们就没有良知呢？
我不知道，但有一点，良知能够在利益面前经得住考验吗？事实已经胜于雄辩了。
笔者就想，到底什么原因使我们的良知没有了。
看到刚刚出生的小孩，好不容易来到这个世界，就...
上柜率是衡量品牌培育的重要指标，一般都认为，只有达到较高的上柜率，才能有较高的销售量。然而，上柜率是一把“双刃剑”，在实际运作中，并非上柜率越高越好。
一、上柜率影响因素
商业公司作为工业企业和零售户之间的纽带和桥梁，产品上柜率的高低问题，并非完全由商业公司所能左右，来自各方面的既定或不定因素，都会影响上柜率造成一定的影响。
1、工业企业因素
新品上市，主要是由工业企业推动，商业企业只会起到辅助作用。厂家的市场费用、支持力度和政策扶持，都会直接影响到产品上柜率。但厂家营销人员对上柜率的要求一般都会偏高，作为客户经理的对策是：一是希望公司能够及时与厂家营销人...
姚日来/文
又是一年大学毕业，当不再被称为天之骄子的大学生，开始步入社会，接受洗礼，人生又站新的起跑点。大学里有老师诚挚忠告，父母的谆谆教诲，没有太大的经济压力，可步入社会，一切都需要自己承担，很多知识需要学习。那么，作为新鲜血液充实到现实社会，需要学习的知识太多，那么应该先学习什么呢？让自己在正常的人生轨道上走的更顺畅，更潇洒呢？
一是学会认识自己
也许有人说，...