作者文章归档：郭景纲
前段时间，在某企业老总多次真诚邀请下，我采用植入式的方法参与了该企业的营销管理工作。其中有得有失，总结部分如下：
在洗涤行业面临强烈的金融风暴、经济危机冲击的背景下，通过培训营销团队销售技能的提高、业绩的提升，使企业团队坚定了信心，打造了一支具有“士兵团队文化”的强有力的销售队伍。
背景：
初到**集团，是前任营销总监离开的第3个月，此时的销售队伍已经从20多人减员到5人，另外客服2人，车队司机4人。其中大专1人，中专1人，高中毕业1人，初中学历2人。都不了解专业营销知识与技能，更谈不上运用了。团队信心下降...
自从进入中国市场，法国卡斯特葡萄酒从未中断过纷争，沸沸扬扬的新闻报道引起了渠道商们的热切关注。其中有两点是可以肯定的：一是卡斯特的知名度不断提升，这与其在国际上的地位成正比；二是卡斯特在中国的战略是处心积虑、老谋深算的，并且是有条不紊、有节奏感地在推进。如今，进口葡萄酒在中国市场的快速发展，吸引了越来越多经销商的目光，我们在甄选，卡斯特无疑成为最受关注的对象。
...餐饮连锁加盟-餐厅经营的要素
餐厅经营的好坏是由许多因素决定的。从总体上来说，环境因素、服务因素、比较因素、宣传因素、反馈因素、管理因素对餐厅的经营起着非常重要的作用。下面，我们逐一进行叙述。
环境因素
任何事物都是内因、外因共同起作用的结果，对于餐饮业也不例外。其中，环境因素是影响餐饮业经营成功的外部因素，它对餐饮业经营的成功与否起着非常重要的作用。
1、餐厅位置
餐饮业与其他企业不同，它是将顾客吸引到餐厅来消费，而不是将产品从生产地向顾客消费地输送。所以说，餐厅位置选择的好坏对餐厅经营有很大的影响。选择一个好的位置是餐厅产生和...
策划好，执行棒，业绩倍增100%！
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自从事营销工作以来，本人接触了很多中小型民营企业，也参加过多次全国性以及区域性的糖酒会等各种展会。在与这些企业主交流的过程中，在观察各企业参展的情况时，有一个感受非常强烈，那就是----
策划的很好，销售的很差！
为什么会出现这样的现象，其实成因比较复杂，在此不一一赘述。
这种现象的衍生物，是很多咨询策划公司（其中有我的朋友的公司），都对企业内部管理退...
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一、公司发展、经营策略与营销“新品研发与上市”策略规划
1、企业SWOT研究
2、市场研究与细分、未来发展评估分析
3、产品定位
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