作者文章归档：刘达霖
2006年股市的红火似乎将2007年推到了一个极为重要的转折点上，有人在为股市疯狂，感叹没有及早入市，有人在为股市的疯狂冷静，在繁华的景象背后聆听着来自各方大师的箴言。更有人透过股市的水涨船高看到了其背后的猫腻，而我们在这里要说的是，营销与股市的狼狈为奸。
正如一个朋友在其文章中分析的那般，无论是和汽车产业，还是房地产，或者是通信、金融等等行业，股市的上升或降落都与其营销有着密切的关联。
好营销成就上市路
越多越多的企业开始认识到，求生存不过是一时之计，更多的企业家把目光，把企业的未来交托在了能够帮助企业快速攀升台阶的股市。也正因为此，原本很多对于营销并不重视的企业开始学会有效...
后来居上，既要品牌又要销量
比起最初三星的行业地位，诺基亚的速度的确让人吃惊！不仅在几年内超越了三星在国人心中第一品牌的地位，更是在广度上，放下了老大的架子，深入到中国人口和消费能力最大的农村市场，第三终端，用超底的价格，可靠的产品质量赢得了销量的胜利！而这一点，原本TCL和波导都曾有过动作，却在白热化的竞争中逐渐迷失了自己，最终失去了阵...
创业关：最需要“土狼”精神
我们可以看到，很多国外的企业，乃至一些国内企业，往往在大刀阔斧的开发市场之后血本无归，把创业资本当作市场学费得更是不在少数！为什么企业家本身有三高背景，起步也不算低，市场也的确前景可观，可就是做不起来呢？一个是了解，一个是心态。
拿着自认为不错的技术或专利，生硬的放在市场上，完全依附你情我愿的作派，而没有脱下华丽的外衣靠近沾满泥土、可能尚不认识ABC的消费者，是无法把你认为不错的产品变成他们的需求的。一如蒙牛，牛总可能没有帕玛拉特的领导人学识高，资金多，但他却让中国大街小巷的人都知道了中国有个卖牛奶的企业蒙牛，这比任何都可贵！
创业者尤其需要...
2006年对于大部分中国人来说之意义非凡的一年，除了哪些值得关注的国家事件外，作为营销人，我们更看到了新锐营销手段在市场上的快速崛起，譬如博客，譬如《赢在中国》这样智力行业赛事的大规模启动。在这其中，值得我们关注的是，这些新锐的营销手段究竟为中国市场\企业\品牌带来了何等改变，譬如三星\譬如飞利浦\譬如华硕等为我们带来的全新的校园新锐营销。
校园营销，并非是陌生的营销手段。然而，传统营销模式往往一多考虑的是强制性传播，譬如在学校宣传栏借助公益信息发布产品广告，譬如雇佣勤工俭学的学生利用角色的便利推广产品，譬如利用各类学校活动冠名赞助，以图拉近和学生之间的距离，譬如在学校门前摆摊设点等等...
如今无论走进那一家书店，大多可以看见哪些我们再熟悉不过的企业书摆在显赫位置，这其中，有微软中国公司的《追随智慧》和吴士宏的《逆风飞扬》，有蒙牛集团的《蒙牛内幕》，有联想的《联想风云》等等等等，暂不说企业书是市场的产物还是企业的产物，但是这曾出不穷的出版就已经给我们新锐营销提出了一个全新的课题-文学营销！
企业书主流分类
分类一：企业传记。实际上就是企业多年的发展历程，这样的内容和风格，即可以深刻在消费者心里的印象，另一方面，也可以为企业塑造老品牌的形象感，间接做形象推广。也是很多企业家喜欢看到的。
分类二：...
北京市场历来是商家必争之地，很多企业在新品上市时会选择北京作为“桥头堡”。北京经济发达，人口众多，消费特点突出：北京人好面子、爱攀比，冲动型购物居多，对产品的附加价值极为看重，信赖老品牌、注重售中售后服务等。全面深入地研究北京市场的特点，才能有的放矢地制订营销策略，从而取得市场运作的成功。这篇北京市场考察报告，也许能给正在或希望开拓北京市场的医药保健品企业以参考。
消费行为特征
1.“领袖型”人物的消费影响力很大。北京市场购买能力全国首屈一指。北京人好面子、爱攀比的特点使得“领袖型”人物对消费的影响力很大，尤其是...
十三亿人口，十三亿个嗓子。咽喉用药是继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。咽喉药市场大约有20亿元的市场容量，且以年均10%～20%的速度在增长。
群雄逐鹿 各有所获
在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30%的市场份额稳居市场龙头老大的位子。紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂，江中草珊瑚在市场上位居老三，各占13%和6%。其他产品如华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000万～8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但共同占据了过半的市场份额。
近年来，各大制药企...