从一个小故事看《易经》思维在管理和销售中的应用
　　
　　昨天在给一个商贸公司的店面销售人员进行培训的时候，我先摘取了一段网上流传的一段笑话，很多人借此来嘲笑肯德基的营业员太过啰嗦和功利，看看大家有什么反应？
　　
　　笑话是这样的：
　　
　　营业员：欢迎光临肯德基，请问您要点什么？
　　
　　客人：一个汉堡包。
　　
　　营业员：您要是再增加两块钱就可以换成双层汉堡，可以吗？
　　
　　客人：好的，双层汉堡。
　　
　　营业员：请问您还要点什么？
　　
　　客人：薯条。
　　
　　营业员：请问您要几包？
　　
　　客人：一包就可以了。
　　
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　　营销要达到两个目标：培养“直觉”和形成“思路”，这个是武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、博导汪涛教授观点，我非常认同。

　　直觉重要的是发现在发生什么     管理学科是一门经验学科，学习管理就是为了“鉴往知来”，做管理决策一般都是在不确定的情况下发生的。我们一般都是通过以往积累的经验来预期未来事物发展的可能性。而经验是受制于情境、背景和环境，一旦情境发生变化，那么以往积累的经验将受到极大的挑战。     有一则救活队员的故...

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　　乞丐，人们认为是社会寄身虫的边缘人类，瞧不起他们的存在，看不见他们的境界；其实，他们从另外一个角度演绎了社会的发展历程，正是因为他们的存在，才使很多比他们更辛苦的人拥有了继续存活的希望，从这个角度，这类边缘人正是通过牺牲他们的身份价值来换取物质价值，所以，他们也是在销售，他们也拥有销售的六重境界，因为销售的核心正式相互交换对方需要的价值。

　　一层，腿快的乞讨术；还在70年代的时候，更多的乞丐是通过不断地行走来完成价值交换的，因为那时候客户都不富裕，必须通过不断的行走碰上不同的人来完成价值交换；

　　二层，用心的乞讨术；这种方法更多的是在改革开放初流传在广州、深圳的大街小...

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　　昨天在对"图为媒科技公司"进行《如何成为顶尖的销售团队》培训时候,销售人员询问了一个最经典也是做销售过程中最容易遇到的问题:"许老师,有没有技巧直接告诉我怎么样让意向客户变成签客户?"

　　这个问题是我们做销售的经常遇到的问题,跟客户谈得很好,客户也说很需要,客情关系自我感觉也处理好了,客户就是不签单怎么办?

　　有这样的几种销售逻辑(特别注意不是技巧)能够帮助大家将意向客户转化为签单客户:

　　1、 分;

　　即划分清楚成单过程的销售流程动作,按照流程推动客户签单.举一个简单的例子:一个人追求另外一个人结婚在现在社会大...

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　　现在正在宁波机场写博客,自己连着讲了三天的课,其中昨天还是一个500人的大课,感觉自己都快虚脱了,这次连续三天的课程确实感受到了一种身体的极限,现行唯一希望的事情就是快点坐航班回到家里好好地睡上一觉.

　　非常遗憾的是,航班晚点了,现在能听到无数个广播声音:"乘坐MU5179航班的旅客请注意,我们非常抱歉地通知,由于航空管制,你乘坐的航班晚点,具体登机时间请等候通知."已经2小小时了,没有具体说明,来来回回就说这句话,我看了周围的人都非常无奈地在12号登机口等待.

　　又过了半小时了,广播中终于有这样的一个声音:"凡飞往北京的旅客,请您拿登机...

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