作者文章归档:王伟东

王伟东 男 江苏世纪阳光太阳能有限公司营销总监从事太阳能行业营销工作十余年,尤其擅长品牌操作与终端实战。凭借部队的磨练对市场有着敏锐的洞察能力、分析能力以及解决能力。在实战中注重将军事兵法融入到营销中,先后策划过兵法营销36计、百家联盟、星级服务站、新农村节能环保示范村等战术手段和战略方案都取得不同程度的成功。同时在销售队伍管理上也有着独到之处,领导者红色见兵团创造了世纪阳光在太阳能界品牌发展的加速度。

太阳能销售经理必须具备四个千万精神


太阳能销售经理必须具备四个千万精神
笔者就职于江苏世纪阳光太阳能有限公司营销总监一职,因工作关系曾和好多企业的老总进行过交流。总是听到他们抱怨,现在的业务员能力不行,好高骛远。找个好的人才不容易啊。笔者深有感触,
因为笔者也是从业务员一步一步做到做起来的,在管理中夜面临着这样的问题,在这里我想作为前辈给现在踏入太阳能行业的销售经理谈点自己的体会。
有这样一个故事,在很多年前,有一位国王他从年轻的时候就开始治理着自己的国家,几十年来他为了治理自己的国家,日理万机、呕心沥血,孜孜不倦,所有的努力没有白费,在他的治理下人民安居乐业、国家繁荣昌盛。有一天国王发现他老了,为了将自己的经验传给...

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突出重围


水是生命之源,水是生命之本。

10月3日为使新蔡代理商的开业活动取得开门红,世纪阳光电影宣传队一行4人来到具有悠久历史的古城新蔡进行主题为水是生命之源,水是生命之本的一周宣传活动。在活动中,将人们应该喝什么水用什么水等问题进行了总结和归纳。第一,没有污染的水——无毒、无害、无异味;第二,没有退化的水——具有生命活力的水;第三,符合人体生理需要的水。并将以上三点制作成幻灯片并结合我世纪阳光太阳能静博士系列的特点穿插在电影中进行反复播放。是大家了解到时用什么太阳能是真正无隐患太阳能。在电影放映现场随机抽问观众只要答对就有送礼品。此举吸引了大批...

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家电下乡,营销争霸四重天


笔者在曾多次谈到,很多企业和经销商做不大的核心原因就在于这些老板的思想同质化、操作同质化。太阳能行业的经销商在这方面更是如此,不敢投入、懒得行动、坐在家里直钩直钓的经销商比比皆是,如果企业不能正视这个问题,不加大投入拉着经销商一起行动,太阳能家电下乡在很多区域的结果,也就只能是绣花枕头中看不中用。
 
    同样,有思想的经销商也得好好把握这个问题,只有计划好执行细则、加大投入力度,督促自己及下属分销商快速的开展家电下乡活动,才能在这场下乡大战中成为胜利者。如,为了解决这个问题,世纪阳光专门设计了兵法营销36计、独孤九...

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会师南阳信阳,世纪阳光地道战地雷战大显身手


80年前,一支从南昌走来的队伍和一支在湘赣边界秋收起义后组成的工农革命军在一个名叫井冈山的地方,胜利汇合,从此拉开了中华民族走向繁荣富强的的序幕。80年后的今天,一个名叫世纪阳光的品牌,在南阳信阳的两支销售队伍,通过借鉴抗战时期地道战地雷战的作战思维,精耕网络而一举拉开了市场争霸赛胜利会师的序幕,兵法营销在市场竞争中再一次体现了他独特的作用。
 
一、抛撒雷先行,10万墙体砸南阳
无论在战场还是在商场,统帅们都要面对一个共同的问题,那就是如何让同样的成本发挥出更大的作用!抗战时期,根据地军民发现地雷的成本较低、使用方便而杀伤力却较大,于是广泛采取灵活多变的布雷手段,通过地...

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世纪阳光三头六臂引领招商潮流


2010年8月3日,江苏世纪阳光太阳能有限公司于江苏易盛传媒有限公司联手在河北石家庄市成功举办了2010河北经销商招商会。
 
2010年河北市场有113家企业,有123个品牌,156款中标产品,应该说在河北市场已经企满为患,但河北市场巨大的潜力仍旧吸引着一批批企业蜂拥而至,磨刀霍霍。作为世纪阳光太阳能如何能够所向披靡,杀出重围,笑傲江湖,日进斗金。
 
在此次招商会上,世纪阳光太阳能有限公司营销总监王伟东针对河北市场结合企业在社会服务中总结出三个认知观念和六个操作要点,简而言之就是三头六臂
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世纪阳光,兵法营销再创非下乡销售奇迹


官渡之战,曹操 2万对敌10余万,结果7万余人,赤壁之战,周瑜在诸葛亮的帮助下仅5万军士对曹操的20余万大军,大败曹操为三国鼎立奠定了坚实的基础。
 
无数的历史经验告诉我们,少并不是失败的理由、弱也不是失败的原因,无论是战场还是商场,只要方法得当,就一定能找到成功的机会。就像最近咱太阳能热水器行业一样,从五月到八月,随着家电下乡运动的进展,不少非下乡品牌大叫头痛,但就在不少非下乡品牌老商流失、新市场开发困苦、终端销售无力的大环境中,江苏世纪阳光却一枝独秀,在营销专家刘孝明老师的帮助下运用兵法营销战略,在太阳能的市场争霸中再一次上演了以少胜多、以弱胜强的经典战例。
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世纪阳光:家电下乡实现弯道超车


     弯道超车这个概念,在各项汽车、摩托车竞赛里经常出现,意思是:所有参赛的车手,在直线跑道上飞驰的时候,几乎不可能谁超越谁,而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为,在这个时候,每个选手都需要减速。诸多事实已经证明,弯道超车是水平差不多选手超越对手的绝佳机会。对于太阳能热水器产业来说,5000家的企业逐鹿市场,一些企业在一定程度上差距不大,如何快速超越竞争对手,这需要企业提前预见竞赛中弯道并把握机会。
 
         2010年太阳能下乡公布后...

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世纪阳光太阳能乡乡联动拉开促销大幕


五一期间,世纪阳光太阳能直管区积极开展家电下乡的优惠促销活动,江苏盐城地区活动开展尤其热烈。
 
      盐城代理商曹总为贯彻公司“沉下去、动起来”的方针策略,快速提高市场占有率,在3月合作以来,利用家电渠道迅速铺设网点。进入5月1日以来,为配合各销售渠道根据世纪阳光高层策划分别在益林、东沟、陈集、近阳等地展开家电下乡的优惠促销活动。
 
   为将此次活动做的丰富多彩,极大的宣传世纪阳光品牌,增大销售量。曹总根据世纪阳光公司策划的乡乡联动活动的内容一一落到实处。...

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挥洒世纪,沐浴阳光——世纪阳光太阳能,让你随心所浴


2010年2月4日,泰州,天空瓦蓝,白云如鳞,阳光灿烂,彩云之南,玉龙腾飞,仿佛一幅大型水墨画,壮观却素雅。
 
中国驰名商标、江苏省名牌、江苏省著名品牌、家电下乡中标品牌世纪阳光太阳能于2010年2月4日在泰州古城天成宾馆隆重举行主题为——家电下乡创佳绩,惠农工程做实事的世纪阳光太阳能2010年度新品发布及家电下乡动员大会。全国各地部分省级世纪阳光代理商、行业专家、行业领导、隆达商情、鑫众传媒、泰州电视台等相关媒体出席了本次大会。
 
首先,世纪阳光太阳能有限公司董事长宋彩功先生对大家的到来表示热烈的欢迎和诚挚地问候,随后他对世纪阳光...

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太阳能促销策划


太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业,具有明显的淡旺季之分。对于大多数太阳能企业,在旺季的时候,企业的市场人员与经销商保持高度联系,甚至天天在专卖店或促销现场蹲点,企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销,可谓是忙得不亦乐乎。但是到了销售淡季,情况就会完全相反,由于市场需求量较小,很难实现销量。于是,很少有企业再那么认真了,市场人员基本上是一身清闲,很长时间也不到终端去了解一下情况,大家都等待下一个旺季再战。而经销商也放松了旺季的激情,有些小的经销商甚至改行经销其他产品。
 
    由于太阳能热水器行业缺少全国性知名品牌,在区域市场上很少有某一品...

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