作者文章归档:王伟东

王伟东 男 江苏世纪阳光太阳能有限公司营销总监从事太阳能行业营销工作十余年,尤其擅长品牌操作与终端实战。凭借部队的磨练对市场有着敏锐的洞察能力、分析能力以及解决能力。在实战中注重将军事兵法融入到营销中,先后策划过兵法营销36计、百家联盟、星级服务站、新农村节能环保示范村等战术手段和战略方案都取得不同程度的成功。同时在销售队伍管理上也有着独到之处,领导者红色见兵团创造了世纪阳光在太阳能界品牌发展的加速度。

世纪阳光,为什么这样红?


—世纪阳光太阳能快速增长大揭秘
 
如果有那么一枚针可以波动顾客心中那根弦,让顾客在面对琳琅满目的同质化产品时对某个品牌青睐有加情有独钟,那这枚针肯定就是独特的营销方式与独特的产品卖点。江苏世纪阳光太阳能,就是这样一个用营销加卖点的模式来演绎快速增长的实例。
 
经销商火爆加盟,分销网点不断增加,品牌知名度和美誉度不断攀升,各地代理商纷纷表示出现新顾客源源不断、回头客络绎不绝的可喜局面。这一现象的产生,当然离不开江苏世纪阳光太阳能以优良的质量服务做后盾,以让消费者耳目一新的营销方式——会议营销辅以独创的<<兵法营...

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自我反省(4)


 既然缺点已经被遮盖住了,我们何必再把它挖出来呢?销售可以多留点白,也可以涂上满满的色彩。销售不必拘泥于固定的形式,唯有如此,它才会有足够的空间,任自己伸展。
 
  案例四:固执己见,不欢而散
  2005年初,江苏的某家太阳能企业请我去公司做营销总监。在交流中,征服了该企业的总经理、市场部经理和销售部经理,他们愿意与我签订了个协议,请求我为该企业做一年的管理顾问,我欣然同意。
 
  我在那里与他们共同工作了一个月,从品牌价值、产品选择、市场定位、人员招聘、队伍培养和管理等,做了一整套的策划文件,准备向总经理汇报后付诸实施。
 
  总经理...

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自我反省(3)


——到底是谁的错?
如果没有人向我们提供失败的教训,我们将一事无成。我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一,而且错误的选择和正确的选择的频率相等。  ---刘易斯·托马斯
 
  案例三:是客户不对还是我们的错
  我曾担任策划总监的某家太阳能公司有个业务经理能力非常的强,三个月回款资金1000多万,但有一次这个业务经理,接到一个客户电话,口气非常严厉,让他马上到其那里去。销售经理立刻放下手头的工作,赶到客户家。客户与销售业务经理一见面,就破口大骂说:“你们的产品质量不行,我给人家安装的太阳能,没有任何效果,这件事不...

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自我反省(二)


千万人的失败,都是失败在做事不彻底;往往做到离成功尚差一步就终止不做了。 ——莎士比亚
 
每个人都有自己性格上的弱点,正是这些弱点导致许多不应该犯的的错误。也许是部队生活的锻造,我的性格就是太自信,自认为自己天资聪明,对于太阳能专业知识以及行业发展不求甚解,往往达到一知半解就去客户介绍自己的产品,销售结果可想而知。
 
  案例二、一知半解,终酿惨果
2002年,我第一次为企业的做整体策划案,该公司是一个小型的太阳能生产企业。尽管该企业人才缺乏,资金短缺,但是,总经理是一个有远大抱负的企业家,在企业相当困难的时候,还拿出宝贵的资金...

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自我反省(一)


如果我写书,我就写一生中的错误。这不是卢梭的《忏悔录》,而是让活着的人们都能从过去的错误中吸取教训。——周恩来
 
读了周总理的这段名言,回想起自己十年的销售经历,其中不乏成功的故事,但是,更多的是失败的案例。正是对这些失败案例进行深刻的反省,才有许多令人痛心的教训,从而积累了丰富的实战经验,指导自己今后少犯类似的错误,同时,也教育了众多的销售员。从今天开始,我把这些案例写出来,以飨读者。
 
  案例一,变朋友为仇人
十年前,我刚从部队回来转为广东某家台资企业公司销售的业务员,是一只真正的菜鸟,犯了这样一个严重的距离错误。曾经有一...

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家电下乡发威,世纪阳光被经销商狂抢!


这是又一个传奇的开始,全国几百家太阳能企业参加家电下乡竞标,江苏世纪阳光太阳能高票夺标。本次中标太阳能企业仅有79家,巨大的淘汰率让大多数太阳能企业望洋兴叹。而江苏世纪阳光太阳能凭借强大的品牌影响力、数年来孜孜不倦的市场耕耘以及广大消费者对世纪阳光太阳能的信任,一举中标安徽、河北、河南、湖北、江苏、湖南、山东、山西、四川、江西等十个省市,在中标企业中遥遥领先。
 
          有付出就有收获,自2010年以来截止39,江苏世纪阳光太阳能共接到加盟电话332个,80多个省市县...

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世纪阳光开门红,红红火火贺新岁


  从2009年12月21日起-2010年1月6止,共12天的时间在泌阳、汝南、正阳、新野等地紧紧扣住元旦黄金时间由世纪阳光专业演出团队进行了一场世纪阳光寒冬送温暖的循环活动。总销售额328796元,客户效益比同期增长38%。除去节日期间正常的10%的增长,此次活动的增长还是达到30%左右。超过了活动前预计的5%增长。此次活动世纪阳光取得了2010年的首月开门红。
 
   此次各地世纪阳光太阳能的促销活动在营销总监王伟东的策划下牢牢抓住集、传、奇、活、整五个策略。这五个策略不仅突出了此次循环活动的亮点,更体现了一条企业长远发展之路和对客户扶上...

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世纪阳光财富越野车强劲上路


当你在山路上行驶时,是否渴望自己驾驶的是一辆越野车?当你在广阔的农村市场销售产品时,是否希望自己经营的品牌也能像越野车一样,在崎岖不平的农村市场所向披靡,征服每一个角落?如果你准备争霸农村市场,那就赶快选择一个具有越野车性能的品牌吧。
 
作为在农村市场上广受欢迎的品牌,江苏世纪阳光太阳能就是这样一辆越野车,县级经销商开业当天销售47台高端产品、一个村子搞一天促销活动便售出50台太阳能热水器、一场乡镇招商会帮经销商签定80%的分销商……世纪阳光太阳能这辆霸道的越野车在广阔的农村市场自由驰骋。...

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世纪阳光促销招商双丰收


010626日世纪阳光城乡联动万人团购会第二站启动仪式在盐城阜宁顺利举行,由此再次拉开了世纪阳光城乡联动万人团购会的序幕。通过强有力的厂商互动,整合网络资源快速拉动提升销量,从而奠定世纪阳光在盐城的霸主地位。大气势、大投入、大格局、旌旗招展人声鼎沸,气势磅礴这就是世纪阳光阜宁活动现场。“世纪阳光太阳能从卖热水到卖风水”“世纪阳光太阳能以旧换新一律300元”等各种标题的条幅悬挂满了街道。猎猎的彩旗随风而舞,50台玫瑰红的帐篷,55台样机一字长龙两边排开,像战士一样威风凛凛。在搭起的舞台上推起了各种道具奖品和礼品。大红的礼包、震耳的鞭炮、丰...

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优秀销售员必须具备的


笔者70后,现在世纪阳光太阳能有限公司担任营销总监,笔者毕业后就踏上了销售的“不归之路”。因为没经验,所以无奈之下只能选择从门槛最低的终端销售开始做起,这销售一做也就六年。
 
    六年里,我呆过小城市里的民营企业,也去过大城市里的上市公司。从终端销售开始积累经验,做过SMB,做过店长,管过卖场,也操盘过产品,负责过片区。并在这些成长中经历着形形色色的老板和上级….
 
    在工作之初,我很讨厌销售这份工作,其原因是它抛头露面。直到工作...

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