作者文章归档：王伟东

王伟东 男 江苏世纪阳光太阳能有限公司营销总监从事太阳能行业营销工作十余年，尤其擅长品牌操作与终端实战。凭借部队的磨练对市场有着敏锐的洞察能力、分析能力以及解决能力。在实战中注重将军事兵法融入到营销中，先后策划过兵法营销36计、百家联盟、星级服务站、新农村节能环保示范村等战术手段和战略方案都取得不同程度的成功。同时在销售队伍管理上也有着独到之处，领导者红色见兵团创造了世纪阳光在太阳能界品牌发展的加速度。

戏说房地产

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猪通过勤劳致富有5元钱存在老鼠开的钱庄里.猪打算拿这5元钱建一个小窝，大盖要花2元卖地，花3元搭窝。王八是搞工程的，他想在猪身上挣更多的钱，于是找来当投资顾问的狐狸想办法，狐狸说：这好办。于是找来管地盘的狼，开钱庄的老鼠一起来商议，结果王八从老鼠那里借来200元，用100元卖了狼的地，花了3元把猪窝盖好，花了50元给了狐狸费.       

       猪没有地，只好求王八把窝卖给它，王八要价500元，老猪说只有5元买不起，这时候狐狸说服猪去向老鼠借钱...

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促销全攻略

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晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针，是一个优秀的活动营销，必须具备的。那么公关营销比单纯的媒体传播和广告来说，又有哪些突出的优势呢？
 
　众所周知，“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
 
　　因此，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以...

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“放养”业务员的企业病态

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“放养”业务员的企业病态
 
国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。
 
业务员分散到各地市场，一人负责一片区域。区域或大或小，或贫瘠或富庶，在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个列土封疆。
 
一般有两种“放养”形式：
 
一种是常驻各地分公司或办事处，这类业务员戏称自己是“完全放养”。
 
一年之中，只允许偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会，基...

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雄鹰展翅高飞，登高绝顶一览众山小

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盛夏，周末，上午，天气晴朗，空气清新。
 
忙碌了一周的“上班族”来到这里采购一周所需，大中学生也出来放松心情，年老年少的市民更是不放过这个热闹的所在。
 
突然，一道“独特”的风景吸引了人们的目光，不少人驻足观望——原来是一支由十几辆色彩统一，款式统一的机动三轮车组成的车队缓缓驶来，车上都插着彩旗，骑手也统一着装，披红色绶带，俨然是一支仪仗队。后面紧跟由50人组成的威风锣鼓队。彩旗、绶带上都题写着醒目的“世纪阳光”的字样，这是一个让很多市民感觉陌生的品牌。
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世纪阳光太阳能，激情八月招商河北

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2010年备受瞩目的第四十一届上海世界博览会正在激情进行中，这不仅是让中国走向世界，让世界了解中国的一次机会，还蕴含了巨大的商机。作为在太阳能行业喊出“活水助健康，开光增佛运”口号的厂家——江苏世纪阳光科技有限公司，面对着百年难遇的良机，为了提高百姓生活质量，改善百姓生活方式，把健康节能的观念和产品送到千家万户，进一步完善公司的销售网络。公司现全面启动在河北的招商计划！
江苏世纪阳光科技有限公司，座落长三角地区，物产富饶，交通便利，物流发达的江苏省泰州市，占地面积50000余平方米，厂房面积20000多平方米，员工200余人，其中研发工程...

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世纪阳光太阳能销售经理专业拜访过程情景演示

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世纪阳光太阳能销售经理拜访经营门业的代理商张先生
人物：1、代理商张总
            2、世纪阳光销售经理姜宇航
时间：下午3：42分
情景：专卖店，张总一个人坐在桌前，正看电视，销售经理手提公文包走近门口，门开着，他用手连续敲了两下门，张总没反应，又连续敲了两下。
张总：他不耐烦地抬起头说：“请进”。
情景：小姜很自信地走到办公桌旁。
小姜：张总，你好。我是世纪阳光太阳能的销售经理，我姓姜，叫姜宇航，这是我的名片。
情...

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脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目

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          给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作:对折，不停地对折。我的问题就是，当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度有多少？


          一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是你所能想到的最大值了吧？通过计算机的模拟，这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。


         ...

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兵法营销世纪阳光步步为赢

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称王争霸最主要的是什么？最主要的是能笑到最后。市场竞争最主要的是什么？最主要的是安全到达目的地！ 


    元末，天下大乱，英雄备出，品牌芜杂，大小势力均揭竿而起，百家争王的竞争局面异常激烈，一点也不亚于我们现在的太阳能热水器市场。朱元章领导的企业就是其中的一个，作为一个政治家，他深知笑到最后笑得最甜才是竞争的硬道理。但是竞争的对手太多，如何才能干掉他们成为老大呢？在他面对复杂的战略决策的时候，有位叫朱升的策划人，给他提出了一份策划方案，言简意赅但非常实用：高筑强、广积粮、缓称王，从而一举奠定了大明王朝后来者居上的伟大基石。


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太阳能热水器农村市场开拓的道与术

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      随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。那么，如何拓展农村市场呢？笔者通过对安徽、江西、苏北等农村市场进行调查分析，从产品、传播、渠道、促销等方面对太阳能热水器农村市场攻略进行探讨。
    一、农村市场分析
    农村市场具有广阔的空间，...

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