作者文章归档：涂义成
衡量一个男人事业是否成功，最简单的方式，就是看他有没有买房，拥有多少套房子，在什么地方购买的房子；衡量一个女人生活和感情是否丰富和细腻，最直接的方式，便是看她睡过多少张床，又是如何装扮自己的床，睡什么样的床，买什么样的床上用品。
这也正是男人与女人需求的区别，男人喜欢得宠于人，注重外在的表现和关注，而女人喜欢孤芳自赏，更在意内在的感受和体验。大男人和小女人便是这个意思，正所谓男人“秀身家”，女人“秀行头”。
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女人不结婚，也可以拥有自己的家
小娟是一家旅游杂志的社长助理，芳龄25，一年前和男朋友分手后，一直过着单身独居的生活，住在琅东靠近南湖边的出租屋里。父母是下面小县城的公务员，家庭和生活上没有什么负担和压力，只是偶尔给在南宁上学的小妹一点零花钱，算是尽点做姐姐的责任。
一个人过着无忧无虑地生活，也倒悠然自得。可是好景不长，远在小县城的老爸老妈，看着自家的闺女一天天长大成人，还孤身一人在外漂泊，没根似地像个野丫头，满世界地飞，作为父母开始为女儿的终身大事操起心来，隔三差五会打来电话，唠叨上几句，催促她找个男朋友，...
广西房地产信息网常务副总经理兼总编辑涂义成在广西大学商学院授课
各位老师、同学们，大家上午好。
首先自我介绍一下，我叫涂义成，现在担任广西房地产信息网常务副总经理兼总编辑。离开大学已经9年了，先后在深圳、东莞、珠海、南宁等城市的政府房地产信息部门、房地产开发企业、策划代理机构以及房地产网络媒体工作，拥有房地产行业8年丰富的开发、销售、市场研究、策划、广告、媒体和管理从业经验。非常荣幸参加今天的讲课。
上一节谭总从市场营销战略方面来讲了房地产市场运作，我这里主要是接着房地产宣传过程中媒体的选择和传播渠道方面来谈谈，主要是从房地产网络媒...
作为现在人们买房，也是因为心中的梦想，因为欲望和冲动，还有一个很重要的因素就是中国人的面子。正如男人在酒吧喝酒，因为欲望和冲动而多喝了几瓶，又因为身边有女人（特别是靓女），觉得男人的面子很重要，而多花了几千块，却一点也不觉得心疼。而人们在买房的过程，也陷入一种错误的认识，看到来某楼盘排队买房的人很体面、素质高，觉得自己并不比别人差，为什么自己就不能买上一套。各种场合的人气聚合，正是吻合了消费者喜欢热闹、跟风、好面子的特性。
所谓人气的作用，就是拉拢围观者，越多越好，买得起买不起没关系，不捧钱场捧人场，从而激起真...
买房和租房，受经济和文化二大因素影响，文化观念会一直影响着每个人的生活和工作，而中国人的“祖屋情节”、“居...
某日，两个寂寞的男人，刚好食足饭饱，两人寻思着，哥俩好久没聚在一起了，今天难得，总得找点乐子，寻个地儿消遣消遣，品品香茶喝喝小酒，说不定还能邂逅一段情缘！
就这样，趁着夜色渐浓，循着灯火辉煌的方向，两人驱车来到了新民路和七星路交汇处的“阿伦故事”情感酒吧。
刚进到酒吧，两人就被炫晕的灯光、激昂的音乐、迷醉的魅影所感染了，随之，欲望澎胀，冲动燃烧。刚坐下，就让服务生拿上了...
话还没说完，就让售楼员没有礼貌地挂掉了，心里很是不爽，心想：难道我有钱，作为客户非得求着你买房。接着，我又拨通了那个楼盘的售楼电话。这次接电话是个男生，比前面那个女生要客气的多，问我：有什么需要帮忙的？我问他现在价格多少？他刚...
1，产品的存在必须跟不存在有明显的差异。某专利产品--"刨式修脚器"，用过之后脚底下真是挺舒服，这样就展示着产品的价值存在，证明产品有和没有是不同的，突显其存在的必要。其它产品，住房、服务、手机、食品都应这样。最好是第一印象就让此差异明显地展示出来，使人感受得到，这样才能引起冲动。当然也可以一步步慢工细活让人在一定时间内逐步感受这种差异。两种方式都要"策划"。另外差异不应单来源于产品身上，还来源于人（业务员）的身上。
2，人们得到最佳感觉的时候，应该是面对推销员的时候，你...
在你耐心地向顾客介绍楼盘的过程中，你会隐约地生出这样的念头："顾客真蠢，不就那么点东西吗？竟然如此地难以把握楼盘，换做是我，早已可以拿定主意了。"这种心态，反映出两个方面的情况：一方面，说明你做为售楼员已经合格，你已经非常了解楼盘，从而能够很有把握地从中挑选出一套你想要的房屋。另一方面，不好的"情况"，说明你还不能设身处地地，站在顾客那个角度，去体察顾客的心境，从而就难以找到"推销的感觉"：不知从何说起，说什么，"推销"些什么。从这一点上来说，你又不能称为"...