作者文章归档：鲁非
猎头工作的一个关键部分是建立人际网络，如此才能综合借助知识、推荐和调研确定可能的候选人。那么，一个猎头应该怎样建立一个有效的人际关系网呢？
猎头工作每天都需要跟人打交道，不论是人才还是企业HR。而有效的人际关系则能大大地帮助你开展并完成工作，有效的人际关系就是可利用资源。
有的人会认为我为了工作去建立人际关系，完全是for business，所以不必走心。这样的想法往往会让你适得其反，得不到想要的结果。维持良好的人际关系，可以看作是交友的过程，则更有效也更有趣。
积极的态度。积极主动的态度总会给人留下好印象，但要把握好度，不要显得过于热情。同时也要表现出真诚的一面，踏实的感觉让人更...
有些企业会要求猎头对候选人做背景调查，来全方位地了解候选人的过往成绩以及猎头提供信息的真实度。猎头在对候选人做背景调查，能够鉴别出候选人提供信息的真实性，候选人的求职意向，甚至获取更多的人才信息，对开拓候选人或者业务也大有裨益。
背景调查首要目的是核实作为雇主，最应该先关注简历的真实性，特别是高级管理人员，不要在高级人员招聘上范低级错误。
其次有助于雇主更全面了解备选人的能力、更合理地使用人才。在面试中，成熟的备选人会有引导话题转向自己有利的方面，或者更愿意表现自己满意的部分。这样做本无可厚非，不过对于雇主，如果掌握的信息不全面、片面，有可能产生不切实际的期望，蜜月期后再真摔，对双方...
目前全国有超5 万家猎头机构，全职猎头顾问25 万人，行业市场规模超500亿元。10 人以下的公司规模近五成，现实中有60% 的职场人并不是真正了解猎头。现实里的猎头职场是什么样的呢？
去年的热播剧《猎场》虽然很多东西没有交代清楚，“烂尾”的结局受到众多网友的吐槽，但这部电视剧却为大众揭开了一个不为大多数人熟知的行业——猎头。
现实中的猎头是什么样？是和剧中一样，衣着光鲜，经常出入高档场所谈业务，接触的都是高学历高智商的行业精英吗？
很多猎头公...
能够在猎头行业沉淀下去的人并不多，很多人选择猎头行业没有超过6个月就离开了，所以猎头也是一个离职率比较高的行业，对于很多新人来说，参加公司培训，将能够快速成长。我们知道新人是猎头公司甚至整个行业的未来，然而，很多新人在此过程中，身心被摧残的不要不要地，信心被打击，业绩又出不来，不得以的“裂头”的痛苦中选择离开。
卓众猎头对于新人会制定培训计划，有一套完整的培训体系，受训的猎头顾问，会收货意想不到的效果，从而能够源源不断地产出更多优质的猎头顾问。
一、坚决先培训后实操，杜绝直接上手干
学习猎头和学习开车没什么不同，不懂基本规则，实操效果不会好。回想...
很多优秀的猎头顾问，并没有被这个市场真心对待。单纯业务性的挑战还好，更多的是平台、leader，本身就存在很多问题包括一些大的hunter公司，仅仅是制度完善，对于人性和价值观的思考并不完善。令很多潜力不错的好苗子，做着做着和这个行业就散了。
我们通常说，猎头选择一家公司，先选leader，再选业务，再看公司规模等。
因为猎头是传帮带的行业，有个好的leader胜过去大平台做自生自灭的螺丝钉。
但这个...
猎头最苦恼的就是找不到合适的候选人，对于猎头来说，优质的人才是最宝贵的资源，然而这种资源可不是轻易就能获得的。
首先，高级人才更具有隐蔽性。他们大多活跃在企业各自的工作岗位上，不会到人才市场找工作，也不会看广告找工作，更不会通过各大网站投简历找工作，因为他们本身就是一群不需要找工作的人。这样被动型的求职者就要求猎头不得不充分发挥主动性。
另一方面，找不到合适的候选人也与猎头对企业客户招聘需求和要点的把握有直接关系。有的猎头看到职位差不多就开始找人推荐，可却屡屡碰壁还抱怨企业的要求太苛刻，殊不知是你没有真正把握到企业到底要找什么样的人。
再回归到猎头本身，很多猎头搜索...
这段时间，我们公司很大一部分精力在给一甲方找人资经理，期间我们推荐了很多我们认为优秀的人，但都不行。
究其原因，我们一直认为是甲方老板比较情绪化，中间很多次我们都想着要不算了，这家老板太苛刻了，不做这家的单子了。但是已经坚持了这么久，放弃实在太可惜，终于，通过不懈的努力，这一单我们推荐成功了，过程分解请见下文：
首先介绍下背景
这家甲方公司在兰州是该行业数一数二的公司，是夫妻搭档一起从头开始一点一点做起来的，老板娘是典型的刀子嘴豆腐心，头一天还吵架，过了一晚上就完全没事了的那种，男老板属于在没有得到他的全部信任前，对你做的事情永远持有怀疑态度的那种人。
我们物色了很多...
不知不觉间，从2月份到上海都已经一年半了，真心感叹时间如白驹过隙啊，回想一下，觉得自己人生中的第一次入职新公司之后的经历还是很值得记录一下的，也做个总结。
简单介绍下背景，先明兄在14年毕业之后就在青岛一家知名猎头公司工作，三年多，当时是专注KA客户，16年也是“巅峰之年”，买了车，买了房，公司top，小日子挺舒服，甚至有一段时间都和媳妇商量好要孩子了，但是却短短的几个月就很冲动的要离开，去外地闯荡一下，具体原因就不再赘述了，反正纠结、彷徨也都经历过。
细细想来上海的日子应该分这么几个阶段。
1、山重水复疑无路，柳暗花明...
猎头手上明明有好的机会想推荐，为什么候选人会对猎头退避三舍呢？
猎头们曾经很受伤，但被候选人虐着虐着就能理解了，毕竟对于不熟悉猎头、没接触过猎头的人来说，猎头几乎等同于“销售”，面对不期而至的推销，大家下意识的反应就是——拒绝！
不过，随着操作的职位level越来越高，接触的候选人层次也越来越高，遇到被一口拒绝或者挂电话的情况，就少很多了。
虽然站在求职者的角度，挂电话有时也可以理解。毕竟万一在开会，在忙碌，在出差，在吃饭，突然一个电话打进来问你要不要换工作，多数人都会感到被打扰，谁还有心情跟猎头闲聊几句呢？...
猎头最苦恼的就是找不到合适的候选人，对于猎头来说，优质的人才是最宝贵的资源，然而这种资源可不是轻易就能获得的。首先，高级人才更具有隐蔽性。他们大多活跃在企业各自的工作岗位上，不会到人才市场找工作，也不会看广告找工作，更不会通过各大网站投简历找工作，因为他们本身就是一群不需要找工作的人。这样被动型的求职者就要求猎头不得不充分发挥主动性。再者，企业招聘的人才通常比较急，这些要求我们需要很大的人脉积累才能快速完成。
一、平时注意树立专业的猎头形象
二、渠 道
1、微信是主战场
1）用好友最多的微信账号转发职位分享，分享到朋友圈，分享到所在的群...