作者文章归档：鲁非
人脉，是从最初的新手时期就开始积累的，初入猎头行业，大家都会担心，自己没有人脉，没有资源，担心找不到合适的候选人。
其实，每个成熟的猎头顾问都是从新手做起的。菜鸟时代打好的基本功，对往后的职业发展很重要，尤其是资源的有效积累。
人脉，从无到有，就是从新手时期开始积累的。
要有了人脉，才能谈管理。
那么怎么产生人脉呢？从日常开始，无论新手不资深猎头顾问，猎头每天都要打很多很多的电话，保持充分的电话时长，这些就是人脉的来源。怎么把电话量变成人脉？那就需要打有效的电话，高质量的通话内容。
高质量的通话，应该是用通过电话沟通准确获取候选人...
尽管猎头做单不能一蹴而就，甚至还得有慢工出细活的准备，但当一些好职位、大case放出来说时，猎头还是得拼速度。拼找人的速度，拼推荐的速度，拼跟进的速度。越是稀缺人才的需求，越要猎头快速脚步去寻访，所以找合适候选的快慢对于猎头来说很关键。
最快找到人 -- 7大原则
(按重要程度，需要做的时间顺序排名)
1.立刻和客户沟通，工作内容，目标公司，目标部门，直接找客户要目标人选简历。
2.目标确定。目标公司Top 10，目标部门，目标人选。
3.立刻找到目标公司熟人线人，打听目标公司内部架构，目标部门有那些人。
4.要list，打list。
5.公司内部数据库的搜索。
6.CC...
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公园大会 VS 面试会
公园相亲大会，我们知道，参与者基本是相亲者的家长，面前的纸板上写的是自己孩子的基本情况。没法准确估计一个参与者会有多少配对，但是我们估计互留联系方式的家长不在少数。
各类面试会，参与者是各类学生，一般都会带上公文包，里面是若干自己的简历。根据会场情况和公司数量的不同，每个学生面谈过的公司和投递出的简历在几份到几十份之间，然后还会拿走许多公司发放的纪念品，比如水杯啊、充电宝啊、扇子啊、笔记本啊。
相同的是，参加相亲大会和面试会，成功找到对象或者工作的机会比较小。
即使两家家长觉得条件合适，这种相...
1、看猎头顾问的个人意愿
不管做什么工作，完成什么任务,最关键的是个人意愿。自己不想做，被逼着做的话，永远是做不好的。逼得厉害的话，就用脚投票了；逼得不厉害的话，就上有政策，下有对策地混过去了。别说混不过去。混不过去，那么多KPI制定着，怎么就能做到过程数据凑合，结果数据不行呢？
所以，作为新人，如果你没有意愿一开始就做BD，不管是心理没准备好，还是觉得自己能力没准备好，还是都没准备好，那么你就该选择一个合适的平台。在加入猎头行业，面试猎头公司的时候就问清楚。这就叫选择大于努力。
如果你想单纯的做猎头顾问，尽量少涉及BD工作，那也OK...
十个猎头九个在加班。
加班，从没人说过猎头必须加班，不加班的猎头一抓一大把（且有成单），你要加班，可能确实是你的效率问题。当然加班，也可能成单率更高。
压力大，主要来自于自己成单率、同事的成单率。
应酬：这个不是必须项目。猎头这个行业，成单是最基础也是最核心的内容。至于感情培养、客户维护、大客户管理，都是以成单为基础，抛开成单，什么都别谈（灰色类的自己考虑，不谈了）。其他的应酬（吃饭、KTV、高尔夫等），可以适当进行，我想做猎头的都会懂的（但没有成单，一切都是白搭）。
言归正传，为什么绝大多数猎头都需要加班呢？
1，行业特点决定了高投入高产出
业务模式决定了时...
话说之前火爆的国内职场剧《猎场》小伙伴们都看了没？虽说口碑从最开始的万众期待到跌落低谷，再到现在终于进入商战阶段强势挽尊，就冲着wuli老胡也是一口气撸剧30集不费劲啊，人力资源最近的热度是有增无减，如何像胡歌一样成为《猎场》里叱咤风云的猎头大佬？
无论你喜不喜欢，有一点不能否认，《猎场》是最近荧屏的话题焦点，除了针对人物剧情、演技制作等方面，很多人对猎头行业也充满了好奇——既然是聚焦猎头行业，现实中的猎头工作究竟是怎样的？
本质上来说，猎头是顾问式销售的角色。做的是人岗匹配的活。把合适的人送到合适...
一，首先要了解为什么会出现猎头行业猎头行业一般进行的是中高端人才的匹配，对于企业来说，中高端人才需求量比较少，特别是高端人才一年可能也就1、2个，甚至没有。如果企业产生了了高端人才的招聘需求，通常可能是需要跨行业的复合型人才，企业对这个岗位的人才胜任力模型并不是特别了解，自己去招聘效率和效果并不会很好。另外，企业高端职位的招聘基本都是低调进行的，由第三方来开展更加方便。因此由猎头公司，他们专注于中高端人才搜寻、匹配，去执行高端人才的招聘是更有效率和效果。所谓分工产生效率，花钱买服务，有时候是最好的路径。
二，猎头行业倾向什么类型的人员？...
20多年来，中国猎头市场目前处于快速发展阶段。根据国际“高级人才顾问协会”的统计，当今全球超过80%的高级人才流动是由猎头直接或者间接参与的。随着经济市场化的不断发展，全国大约有4300万家企业，这也意味着，未来的猎头市场有着非常巨大的发展空间。
相关统计显示，目前中国猎头市场主要消费群体已从外资企业转变为民营企业，民营企业需求占整个市场的80%左右。服务好民营企业，本土猎头优势突显。
业内人士指出，本土真正的高级猎头顾问很多来自国内企业的中高端管理人才，或者人力资源从业多年的优秀人才，他们对国内的中高端人才现状和国内企业的经营模式，市场情况都有深...
据《中国中高级人才寻访服务市场调研报告》显示，目前全国约有超过5万家猎头机构，全职猎头顾问约25万人，且国内猎头机构和猎头数量还在日趋壮大。同时，在《人力资源服务行业发展报告》中也指出，国内猎头行业年均复合增长率约为20%，2020年预计将达到895.8亿元，猎头行业发展十分迅速。
中国猎头市场拥有的广阔空间，一方面源自中国庞大的企业基数和快速增长的市场需求，另一方面也是人才对于猎头服务接受和认可程度的不断增加。国家工商行政管理总局数据显示，截至2018年3月16日，我国各类市场主体总量超过了1亿户，其中企业超过3100万户。按哈佛大学有关研究结果，在比...