降价的态度 降价是商品社会中最常见的事情，也是所有商品广告中出现频率最高的字符。大抵因为太熟悉习以为常的缘故。客观上，降价是商品销售中没有办法的法子，但凡，有点其他点子谁又愿意和自己的钱过不去呢？更何况降价也未必是一定会有效果。就在大伙对降价漠视，认为过季、款式、型号落伍的就该降价的时候，有一个久违的现象最近频繁进入了我们的视线……房子开始降价了而且降幅还不小，这让很多人感到了欢呼雀跃，是不是自己做梦也想有个窝的理想即将变为现实？ 相信经常阅读本刊的读者是不会感到意外的，市场经济的客观规律告诉我们，商品的价格是围绕价值波动的，最终还是要向价值靠拢的。房地产“新政”在给开发商当头棒喝的同时也在教育消费者不要盲从，要更理性的消费，一盆冷水在浇灭房价泡沫也浇醒了消费者。降价即是开发商的市场行为，更是为市场环境所迫，所谓价格回归是再自然不过了。 我们经常讲态度决定一切，降价也是这样的。现在有的开发商大打广告战，想依靠拿出几套“鸡头鸡脚”的房子搞特价吸引消费者眼球，也有大玩悬念的“买房送汽车”；策略上明降暗降姿态不一，暗降的因为怕前期购买业主退房或索赔迫不得已，明降的97、98折试探市场生怕降多了吃亏。在这里我们说关键还是个降价态度。人不可能一辈子不犯错误，应该给别人一个改过的机会。犯错的也要抓住机会从根本上认清形势端正态度合理定价，给消费者一个可以购买的理由，期望搞点噱头改变销售颓势是不现实的。对于那些已经在降价中尝到甜头的开发商我们希望不要拿质量换价格，降价不是你降低质量、节约成本的理由，对于那些尚未调价的项目，我们希望认真面对拿时间换空间的可行性，毕竟一个良好的现金流对企业发展是很重要的，晚动不如早动，拿出你的诚意来，市场是会回应你的。 万科、金地这些地产界的大哥大眼下在调整各自项目定价的同时，都不约而同的将提高项目品质、完善客户服务作为企业下一步工作的重点，买房毕竟不是在市场中挑水果、蔬菜，在考虑价格的时候产品的品质、售后服务同样重要。 ……降价有什么难为情的,态度决定一切。