二、品牌命名的三大定律
1)、品牌的传播力要强
对于品牌的命名来说,首先要有传播力。这表现在品牌词语的组成和含义上,不但要琅琅上口,通俗易记,而且要容易在传播的同时将产品的功能信息传递给消费者,而在润滑油行业,除了嘉实多,迄今尚没有第二个能让人联想到的产品作用以及产品价值的品牌。这或许是行业的悲哀。
2)、要有亲和力
品牌名的亲和力取决有品牌名称用词的风格、特征、倾向是否能引起目标消费者人群的好感。如嘉实多的耐磨宝,不但在名称了传递了产品的信息,还琅琅上口,贴合了卡车司机的心理;而其磁护,则传达了吸附、呵护的意思。可喜的时,国内企业开始对命名加强了重视,如统一推出的超粘王、夏粘宝开始体现出了亲和力;龙蟠的产品则以应用对象来命名,如前四后八、210马力、欧曼狮王……而起名失败的案例则比比皆是,命名决定了企业能走多远。广东的华能超霸、地球劲霸都是在98年前后注册的,当年是“霸”流行,油品里面壳牌有“劲霸”系列,美孚有“黑霸王”,这两个企业把一时的流行当成了趋势,并把适合于产品名称的注册成了品牌名称,至于他们的现状,可以说已经销声匿迹了。
现在前景堪忧的品牌太多了,仅仅北京就有几十个品牌将面临市场淘汰的局面。
3)、保护性要好
企业在命名时要有强烈的品牌保护意识,否则将是“螳螂捕蝉,黄雀在后”给跟随者以机会,自己建立的市场白白送给别人。国内最大的品牌纠纷就是“二统”之争,“统士”和“统一”的纠纷,你来我往了近三年,以“统士”的成功注册为最终结局,当和统一几乎一致风格表现的统士攻城掠地的时候,统一却无可奈何。
而近期平地突起的广州的“英国壳牌集团”、石家庄的“新壳润滑油公司”、济南的“加德仕”……将都要考虑未来之路如何走了。但这也说明了壳牌、加德仕、美孚等一些跨国公司在这方面的薄弱。
三、好名字带给你的好处
好的命名,可以令商品复活,在一目了然中抢尽商机。我们已迎来一个“形象挂帅”的时代,名正言才会顺,这是企业获胜的头一关。
1、提升商品档次和品味。
人们从品牌名称中就能解读出商品的特点个性,解读品牌文化和企业的文化。好的商品名称,洋溢个性,耐人寻味,引发形象而优美的联想,给顾客留下美好的深刻的印象。例如,美国P&G宝洁公司的妇女卫生巾‘护舒宝’,中文非常地贴合产品特点,而其英文‘whisper’意思是:‘低声地说,私下说,悄悄话’;中文和英文的发音也很优美,音调基本一致,这是一个非常优秀的成功的商品命名。能如此讲究和重视品牌名称的企业,其产品本身值得尊重信赖。
2、提升企业形象。
商品形象是企业形象和文化的主要载体和重要体现。良好的企业形象更容易赢得客户的信赖和合作,容易获得社会的支持。例如,做电脑代理起家,现在发展成为中国IT行业的巨人,她有个美丽而伟大的名字,她就是‘联想’,她的英文‘LEGEND’是传奇、传说、英雄故事的意思。(当然,正是该名字太好,在很多国家已被注册;去年联想考虑到国际化战略,更名为 lenovo)
3、便于塑造品牌形象。
优美、个性的名字,易于识别、易于编织品牌故事。例如美国的“ESPRIT”,来自法文,其意义是:才气、精神、生机;很好体现了其寄托的品牌文化,无需大量地阐述,所谓桃李不言,下自成蹊。来自法国的“GUESS”女装,意义是:猜;非常的形象生动有趣。来自德国的“ANTANO”“蚂蚁阿诺”童装,命名非常漂亮,蚂蚁是全世界儿童都喜爱熟识的小动物,蚂蚁具有集体团队主义,具有啃骨头的不懈精神,这些都方便品牌的形象识别和塑造,也容易编织动人的故事,容易进行非常有效的事件行销。我国的“七匹狼”“SEPTWOVES”命名起点是一部电影,“七匹狼”巧借其名,并且深入地进行文化挖掘,很聪明地将狼的勇敢、自强、桀骜不驯等与其男士休闲服装联系起来,聘请响彻全国的流行歌曲“狼”的作者、也是演唱者齐秦做形象演绎,相得益彰。试想,如果是换上“大金猫米”“DAJINMAOMI”和“四只鸡”“SIZHIJI”诸如此类,能演绎如上的动人的故事、塑造成功的品牌吗?可见命名是如此紧要,好名字能演绎优美的意境或爆发轰动的效应。
4、节省大量广告费用。
一个开始就很土或难念难听不能引发顾客美好联想的产品,在开拓市场时,将不得不投入更多,甚至多得多得宣传费用,即便如此,其品牌形象和品牌文化很难塑造,即使知名度颇高,但是美誉度不足,没有魅力,缺乏号召力,顾客只是勉强听说过你的产品,但是就是不认同不购买,别说培养顾客的忠诚度了,最终的市场表现就是不堪一击;这是先天不良造成的后果,这种例子我们身边很多很多。相反,一个优秀的品牌名称,将减小品牌推广阻力,可以大大减少品牌推广成本!这就是名字的力量,这正是准确命名的伟大意义!例如美国的“ESPRIT”(现为香港公司收购了)。
5、品牌资产的迅速增值。
企业的经营一般来看是通过制造产品或提供服务而实现利润,积累资产。但是你必须认识到:品牌也是资产,从长计议,品牌是更重要的资产,完全可以说,企业的经营就是品牌经营。无论在制造业或服务业,产品越来越同质化的今天,让你的产品、服务在茫茫市场中即便不能一支独秀,也要出类拔萃,你必须赢得你的上帝——顾客的青睐,而品牌真义正是你的产品/服务留给客户心中的印象,是唯一让你生存发展的出路和武器。当然品牌的内涵不单是名称,当然还包括品质、服务、包装、承诺等,但是你需要一个独具匠心的名字,否则人们下次就容易忘了你。
特别要强调,对于服装服饰行业,品牌的力量更大,品牌的意义更大。对于一家铝合金门窗或标准件的生产企业,品牌的名称相对服装服饰业来说,要弱化的多,机械产品更重视产品的数据指标规范准确和过硬的产品质量;而对于品牌服装来说,人们购买的除了自身基本的使用价值-蔽体保暖外,更在乎的倒是品牌所体现的风格、身份、价值、文化、时尚、精神等,后者正是品牌的意义和魅力所在。所以对于服装服饰业来说,品牌的意义和力量更深远更强大,这方面一个典型的例子就是一万甚至几十万一套西装或时装这样的奢侈品牌。而品牌的命名,要让这个名称承载起品牌的文化内涵,成为品牌的代言符号,当然任重道远,重任在肩!