信任是一种巨大的无形资产


    信任是一种巨大的无形资产

——在集团销售精英表彰会上的讲话

 

   我们要建设一支强大的团队,而销售是这支团队的中坚力量。我曾讲过,销售团队的每个人都有资格到任何一所大学营销专业去讲课、做专场报告,因为你们所有的知识、经验都是从实践中来的,最有发言权。当然,讲的过程也是深度发掘、系统整理、再提高的过程。

    这一次把前50位销售精英集中起来,目的如下:第一,你们作为销售中最优秀的一个群体,就像千挑万选的特种部队一样,要把你们整合起来,担负完成突击销售业务的任务。第二,让你们把经验相互总结、补充、借鉴、提高。第三,要发挥你们的优势,优中更优,强中更强,你们之所以优秀在于你们比别人付出更多,更加严格要求自己、更加勤勉、更加忠诚、更加努力、更加想尽办法、更加敬业,这是根本保证,是最让人尊重的,也是你们身上最宝贵的东西。

    一个企业存在的全部理由就是卖,卖决定一切。所有死掉的企业都是卖不动,原因各有各的不同,但谁见卖得好的企业死掉了?所以说,你们代表着公司的方向,代表着卓达的方向,寄托着卓达的希望,你们是卓达宝贵的财富。在你们身上,首先呈现出一种优良的品格,首先是十分勤勉敬业,如果不比别人付出很多代价,怎么能把客户长时间维护到自己身边?当别人逢年过节只顾自己时,你们再疲劳、再紧张,也要连联络自己的客户,也要问候他人,时时刻刻惦记着这些人,于是才能保证长久往来,也才可能有业务。

    还有更重要的,就是你们是卓达诚信的代言人,你们当中如果有一个人坑了客户,那将伤及卓达整个信誉体系。现在社会上有的人,自己的钱不让老婆,不让丈夫知道,不让儿女知道,但是却让你知道,甚至托付给你们中的人帮助理财、买房,这就是信任。在这个世界上,信任本身就是一种巨大的无形资产,但信任不是凭空而来的,那是因为长时间努力,一次次的事情累积,通过实践观察,由不信到信,由将信将疑到坚定不移。

    还不仅如此,你们都是卓达理念、卓达精神的传播员,是播种机,当然你们本身又是种子。客户通过你们来了解我,来了解卓达,所以没有比你们更优秀的宣传人员,没有比你们更优秀的公关人员。在你们身上有着非常宝贵的品格,你们才是卓达最宝贵的财富,我为能和你们共事而感到骄傲和光荣。

    谢谢大家!