第五园四点开盘问路——市场确实进入观望
万科第五园:
开盘时间:7月24日下午16:00
开盘方式:先到先得。
开盘地点:万科富春东方大厦三楼。
开盘优惠:开盘当天可享受减10万元优惠,包括置业基金5万,开盘优惠3万,按时签约优惠2万(特别强调由于银行政策贷款可能会有变化,请尽量按时签约)。
这是万科第五园置业顾问7月24日下午一点给本人发的一则启事,通知本人去选房。
此前的两天时间里,这位置业顾问已经给我打了三次电话,提醒本人本周末开盘,不要安排外出。
我看见过提前好几天排队买房的,看见过清晨开盘的,但从没看见下午四点开盘的。上午11点置业顾问提醒本人开盘的时候还没说下午四点开盘,估计是临时决定的。
如今,中国特别是深圳的房地产市场,由一路狂奔进入胶着状态。二套住宅首付四成的政策则随时可能收紧。置业者的热情也早已消耗殆尽而进入观望。
现在的市场到底怎样,置业者的观望情绪到底有多高,很多因素不确定,带头大哥万科心里也没有。价格到底要定多高,万科心里也没谱?
为了更科学的掌握消费者的心理,万科采取了试开盘的办法。就是临开盘前约一批客户前往,看他们的态度。另外还以特别强烈银行政策会随时变化的方式,进行逼定。
10万元的开盘优惠,是万科甩给客户的大礼包。用开盘优惠的大礼包形式而不是直接降价,也是为后期的项目预留了弹性空间——反应好,明天的正式开盘就可以不再给其它客户优惠,反应不好,照给不误。
晚上9点半,置业顾问又打来了电话,通知本人明天去选房。本次推出的只有50多套,我所要的户型只有10多套,本人想要的九、十楼还有,说明下午的认购并不理想。
带装修均价13000多,10万元的大礼包,虽然比想象中的价格也要低,比第五园前一期的价格也要低,但消费者还是为所动。
如此看来,市场确实已经悄然发生,观望期真的是不期而至了。