2010年即将成为历史的尾声，2011年将要踏上未来的轨迹。

     2010年的中国楼市，风云变幻，让人欢喜让人忧。

     我想说的是，2011年，对于中国的房产商来说，将会迎来既缺钱又缺客户的饥荒之年！

     首先，谈谈房产商缺钱。

     众所周知，自2010年以来，从国十一条到新国十条，再到9·29新政，证监会对房地产企业IPO、增发甚至重组多次设限，存款准备金率的屡屡提高，国家关于银行授信、贷款政策的步步收紧，而信托融资因为成本太高，更令不少房地产企业望而却步。然而，下面的现象已然激情演绎为鲜活的事实：

     一是，2011年的货币政策将从当前的适度宽松进入国家定调的稳健。有专家预测，2011年新增贷款的额度上限也就是7万亿。这就似乎给房产商银行贷款敲响了警钟，也仿佛戴上了温柔的手铐。

     二是，资金链紧缩正将房地产开发商推向民间高利贷融资之路，最缺钱的开发商被逼成为最大的赌徒。据悉，目前全国约有1/3的中小企业融资来自于非正规金融途径，且利息惊人、数额惊人。

     三是，私募基金涌现楼市，风险仍将潜伏。

     四是，关键的一条，也是下面将要重点阐述的，就是房价的坚挺和客户成交的低迷，让房产商被泼了冷水、吞噬了主食甚至休克了财源。

     其次，再谈谈房产商缺客户。

     不论是房产商的自有资金还是形形式式的融资资金，房产商都是为了投入有产出、投资有回报和投钱有利润。那么，上述的产出、回报以及利润的来源，归根到底就是成交，就是客户！！！常言道：一切为了销售或者叫一切为了客户，还是很有道理的！下面的理由，支撑着2011年房产商还会缺客户：

     一是，近日国家领导人在经济座谈会上明确指出要加强房地产的调控。言下之意，楼市调控尚未出局，还在强化。2011，依然是楼市的政策年和调控年。国家倡导刚性需求同时抑制投资和投机购房仍然是铁定的大方向！

     二是，仅凭刚需救不了房产商的命。刚需原来占成交量远远没有突破半壁江山。

     三是，加息、利率提高、非首套房首付提高、三套住房商业和公积金双双停贷、限购以及认房又认贷等等措施的管制，逼得住房的买方市场主要剩下刚性需求、改善性需求以及一次性付款的三角恋爱。

     四是，随着闲置土地的查处力度加强，2011年，不仅是国家1000万套保障性住房的大建设之年，更是普通商品住房大开发、大供应之年，供求关系会有很大改变，客户购房的选择余地会充裕的多，住房市场供不应求的紧张氛围会有较大改善，住房的买方市场将会渐行渐近。

     我最后要说的是，当房产商既缺钱又缺客户的荒年来临之际，最好的办法就是通过客户成交来解开死结，而客户成交的增量与提速，不仅仅限于单纯的房价大比拼，更重要的是注重切切实实打造高性价比的产品和服务！