让客户主动给我们介绍客户的办法其实很简单，要跟客户成为朋友。这不，今天下午我就接到盖特公司的张总打来的电话，竟然把他们的一个同行胶管保护套用量大的信息告诉我们，并且还告诉了我们对方的联系方式。真是非常感谢张总！不仅仅是因为我们即将增加一个新客户，谈成一笔生意而感谢！更让我感动地是，张经理把竞争对手介绍给我们，这样的胸怀让我肃然起敬！

说起与盖特公司的合作还得从1年前开始。在跟我们公司合作以前他们都是采购山东**公司的保护套，那个公司的液压管护套不但价格高，交货期也经常出现问题。后来张总在网上找到了我们，寄过样品以后发现我们的产品价格比山东**公司低了差不多30%，但质量却比他们那个还要好，于是开始采购我们公司的产品。很多客户都很奇怪这个问题：质量不比其他厂家差，而价格却比同行低了这么多？在这里我给大家做个解释：由于我们是三一重工螺旋护套的唯一中标厂家，保护套的月生产量百万米以上。随着大批量生产，原材料价格、管理费用、生产费用等各个环节成本降低了很多。

在今年1月份的时候，我们调整了产品的销售价格。价格下调以后，我们第一时间通知了采购商，当然也包括盖特公司。就因为此事张经理感觉我们做事比较真诚，也就是从那开始我们慢慢地由纯粹客户关系演变成了朋友关系。所以今天张经理得知他们的竞争对手还是使用山东**公司的保护套，并且用量还是挺大的，于是强烈推荐我们去找那个公司的采购部联系，让我们争取拿下这个客户。

真诚！像对待朋友一样来对待客户！然后你就会有意想不到的收获！

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