最近饮用水市场投资比较火爆，利润驱动投资，投资人都认为钱景一片大好。全国的不说，广西区域的比如巴马活泉、富氧水等等，巴马丽琅算是喝到头啖汤已经运作到上升阶段的品牌，不是本文分析的对象。

但是饮用水市场也是一个竞争非常激烈的快消品市场，按照常规的品牌宣传和通路运作，能不能运作得好呢？

答案是比较难。

不可否认，市场需求是客观存在，有高收入人群和高端会议的需求在，根本的问题在于，产品怎样才够高端？或者说，市场认可它够高端。

业内有个提法叫做“奢侈品水”，这个提法很好，但是要领会精髓，是不是卖得贵的就是奢侈品？搞清楚这个问题，就明白什么才能算奢侈品水。品质、时间、稀缺、品牌是奢侈品的必要要素，不遵循这么玩的，无论如何成不了奢侈品。

常规的产品概念也是必须的，富氧、活氧、高氧都是产品概念，还有衍生的长寿、养生、保健甚至美容减肥的功能性概念。但是概念不等于认知，更不等于认可，何况各品牌区隔极小甚至没有，所以此类高端饮用水能够运作成功，市场运作的手法非常关键。

我以为有以下关键点是需要控制的：

一是产品品质。不解释。

二是品牌定位。要有区隔，要抢核心的心智资源，别人卖氧你卖氧，最后成不了大器的。无定位，不宣传，这是我的观点，所有凉茶都说下火，结果大家只记住了王老吉（当然现在在销售效果上成就了加多宝）

三是产品包装。这是个大包装概念，不光指水瓶子，外包装是吸引尝新式的客户，内在包装是品牌立世的基础，足够的含金量才能支撑高价位。价格、价值两个词相互默念几十遍，会有所感。

四是销售通路。常规快消品走的是常规通路，大小流通，几十元的水怎么规划通路呢？简单，看谁喝，目标人群宜精准，客户画像宜精准，有的放矢的针对性规划通路，同时根据不同局部战略作用的需要，根据不同通路的不同作用来设计安排，比如有些通路是没有销量的，只是露个脸，打品牌而已，有些通路则是搏影响眼球的，有的是走量的，各有不同。

五是定价策略。这个点写在这里很奇怪，价格无非是价值的货币体现，一般是不同产品档次定位或者促销活动才需要考虑。其实把它作为一个关键点来提，其实是把这个看做了整体定位和推广的战术动作来考虑了，玄机可参考芙蓉王早期的定价策略。

六是推广手段。得渠道者得天下已有些许变化，尤其是需要非常规运作的高端水品牌，策划思维会成为成功的关键。信息时代是得网络者，才能得天下。任何初创品牌无论多么想做高端，完全依靠传统媒体品牌投入去做都是很肉痛的，做得起也肉痛，那么请重视网络吧，可能也会肉痛，但会痛的值得。其中，事件营销是终极武器。