蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

 

我在北京大学实战授课时指出，当下营销的三个阶段：

一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；

二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；

三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。

消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方式，表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产……

当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。

 

天津的美女方老板，去年3月慕名来咨询化妆...

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当下，企业经营从内部转向了全价值链。

这个转变最大改变是：

以公司为经营重心的时候追求的是成本、品质和规模，而以价值链为经营重心的时候追求的是服务、速度和顾客价值。

供不应求时期，企业以产品为王；

供过于求时期，企业以渠道为王；

产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。

 

互联网时代企业的组织架构也将发生翻天覆地的变化，从原来的等级制、事事讲控制的集权模式进入到多个可以快速回应市场变化的、小而美的组织、分布式的自然竞争状态。

鉴于此，企业要想拥抱互联网，必须...

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2022年，我们可能迎来有史以来最艰难的年份。

据统计，2021年第三季度，中小企业亏损面超过30%，大多数企业净利润低于6%，随着原料价格上涨，企业经营成本急剧上升，亏损面有可能超过可怕的50%。

形势非常严峻，很多传统行业已经开始大面积裁员、停工、倒闭……

不少中小企业遇到了发展的瓶颈，处在“上不去”和“下不来”的阶段。

 

产品越做越精，可企业的效益越来越差，投入与收益比，一年不如一年，企业缺乏持续的盈利能力。...

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企业经营中的各种疑难杂症并不可怕！

可怕的是思维僵化和固化！

“沿着旧地图，一定找不到新大陆”。

工业时代会关心价格(交易价位)，通常判断的是成本、规模与利润三者的关系。

消费者如果觉得划算就购买，反之就拒绝购买。

但数字时代，人们核心关注的是使用价值，回归到最本质的需求上，不再为其他的东西支付。

工业时代大家看到的是大众市场，而数字时代就是围绕一个人做到极致，看到的是细分市场。

 

由此可见，不一样的数字时代，战略思维逻辑也是不一样的。

任正非曾对研...

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时代变了，企业的工作重心——

要放在让客户实现“做产品生命周期”，到“做用户体验周期”的深刻转型，提升整个管理效率。

其实所有的产品，都是有天花板的，只有营销才是无限的！

在今天的互联网上，关系和交易能力，不再受空间的限制！

关系包括了粉丝关系、社群关系、会员关系、拼团关系、裂变关系。

重要的变化是从经营产品到经营用户！

 

产品是根，营销是枝，消费者是果。

任何营销活动，无非要达到两个目的：

一是增加客户数量，...

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中国经济的上半场，赚钱靠“外求”，具体来说靠的是这三点：机遇，胆识，资源。

这三方面都是需要我们往外求才能求到。

而从2022年开始，中国经济进入下半场，赚钱开始靠“内求”，具体来说靠的是这三点：认知，理想，天赋。

这三点都需要我们不断地“内观”自己才能看清……

当下，任何营销活动，无非要达到两个目的：

一是增加客户数量，消费群体的增加意味着销量的增加；

二是增加消费频次，在消费群体无法增加的情况下，让消费者...

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2022年，我们可能迎来有史以来最艰难的年份。

据统计，2021年第三季度，中小企业亏损面超过30%，大多数企业净利润低于6%，随着原料价格上涨，企业经营成本急剧上升，亏损面有可能超过可怕的50%。

形势非常严峻，很多传统行业已经开始大面积裁员、停工、倒闭……

当前，我们最大的挑战不只是产业竞争，更是一起迭代。

数字化转型首先是人的转型，对于创始人和企业来说，最难的是组织转型跟不上业务转型，最根本是，认知速度跟不上环境变化。

 

新冠病毒，重新定义了21...

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产品是根，营销是枝，消费者是果。

疫情之下，许多行业都哀鸿遍野。
有好几位老板慕名来咨询，疫情都给他们企业按下了“暂停键”！
接下去怎么办？
我告诉他们，向营销要效益！

“营销至上“的企业才有饭吃！ 充分利用互联网这个最大变量，达到实现事业发展的最大增量！

时代变了，企业的工作重心——

要放在让客户实现“做产品生命周期”，到“做用户体验周期”的深刻转型，提升整个管理效率。

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因为人们更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。

这对于中小美容院来说无疑是一个巨大的好处，已经拥有的忠实客户就是最好的代言人，你不必再为那些明星支付巨额的代言费，就可以轻松赚到非常高的人气。

随着社会化媒体的发展，以社交网络如微博、微信、视频等新型信息分享，人际沟通和社会交往模式被彻底改变，这些变化加速了市场营销策略蜕变进程。

数字化时代，美容院要通过转型成为客户运营商，实时满足客户需求，就要从三个维度来实施：

 

一是技术路线，从客户...

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未来学家约翰·奈斯比特在《大趋势》一书中说：

“我们的社会里高科技越多，我们就越希望创造高情感容量的环境。”

医学本身就是以迎接、呵护、关爱、尊重和敬畏生命为使命的，包含科学、艺术和人文的独特而严密的学科体系。

学医的人需要敬畏生命，为生命付出。

生命需要温度，需要情怀。

敬畏生命能让我们在面对名利时始终不忘医学的温度，能让我们在面对有限的生命时，极力拓展生命的宽度，能让我们面对迷茫前路时，依然坚守医学的厚度。

 

当医生不顾一切救治病人时，病人能感...

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