邓煜的安防营销培训讲义：安防行业工程商渠道开发5

（本文根据邓煜先生安防营销培训讲义整理）

  邓煜先生在安防营销培训讲义中谈到建立客户档案的具体步骤为：

1、广泛搜集工程商信息，组织工程渠道业务员展开工程商调查，进行“地毯式”拜访，建立完整的工程商档案。

2、目标工程商的选择标准

每个地方的工程商都有很多，但其中适合与我们合作的并不多，所以要在调查结果中进行取舍。确定目标客户的条件要因地制宜、因商（经销商）制宜。邓煜先生在安防营销培训时给出的参考标准有：

2－1业务规模：业务量小的公司材料采购不正常，合作关系...

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安防营销培训讲义：邓煜谈安防行业工程商渠道开发4

（本文根据邓煜先生安防营销培训讲义整理）

工程商的采购形式有哪些？邓煜先生在安防营销培训时逐一分析如下：

4－1由项目经理采购

部分中小型公司的采购权利掌握在项目经理手中。项目经理不但负责项目的设计，还要负责项目的施工。这种公司的项目经理所买的材料必须要有明细的采购清单，以便拿回公司统一报帐。

4－2由项目经理采购

中大型工程商都将项目转包给项目经理负责包工包料的施工，材料采购权力决定在项目经理手中。他们所采购的条件是最实惠的价格、最优质的产品。

4－3业主自己采购材料

有部分经济条件有限的甲方自己负责材料的采购，然后交由...

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安防营销培训讲义：邓煜谈安防厂家工程商渠道开发3

3、  业务人员的培训内容

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安防营销培训讲义：邓煜谈安防工程商渠道开发2

邓煜先生编制的安防营销培训教材：安防《CCTV厂商开发安防监控工程商渠道的业务员作业指导书》纲要

说明：本《作业指导书》是邓煜先生编制的安防营销培训讲义，是安防行业CCTV厂商开发安防监控工程商的业务指导文件，是公司用以规范业务人员的工作过程、提高销售精准度、提升销售额和盈利水平的重要工具。

一、组建业务部门：

1、专门开发工程商渠道的业务部门组织架构为两级结构，即业务经理和业务员。

业务经理负责本部门的日常管理、对本部门的业绩负责、负责健全本部门的管理制度与运作流程、...

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安防营销培训讲义：邓煜谈安防行业工程商渠道开发1

时至今日，“强化终端，创新营销”已经成为几乎所有安防厂商的共识。安防产品的特性和消费群体决定了目前安防行业推广模式和营销模式的严重同质化。金融危机的冲击，使得出口锐减，原来以外贸为主要业务方向的厂家，营销工作的重心由外贸转到内贸就是大势所趋。因此，把营销模式做精做细的同时，提升一线业务人员的业务技能，就必然成为厂商努力的方向和一项长期的工作。

目前安防行业的厂商，基本上很少对一线业务人员进行培训，业务的拓展基本都是靠业务人员八仙过海各显神通。这种依靠个人能力完成销售的方式在实际营销过程中其实是存...

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邓煜的安防营销培训讲义：安防行业品牌化运营媒体策略

（本文根据邓煜先生安防营销培训讲义整理）

视频监控设备厂商的品牌推广，在电子商务广告媒体的选择上，邓煜先生建议，初期以搜索引擎、行业内的门户网站做为最主要的电子营销传播载体，并围绕目标群的购买习惯，选择可能影响目标受众购买的区域性行业门户网站作为辅助载体。

一、主要媒体

1、搜索引擎：GOOGLE、BAIDU、YAHOO；做排名。

2、门户网站：以投入商业广告和站内排名为主。

2－1安防在线www.anfangonline.com

2－2中安网www.cps.com.cn

2－3国际安防网...

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深圳翰方营销培训建材培训讲义：广东某知名铝业内训课程纲要（一）

课程综述：建材行业的营销模式决定了，只有在区域市场中的强势经销商才能给我们带来良好的业绩增长。同时，20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！

根据建材行业营销体系日益扁平化的情况，企业必须之间面对大型工程，企业的业务人员如何在异地作战并抢得订单，涉及到工程销售的技能。

课程目标：根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向，学习整合公司内外资源，让自己成...

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自寻死路的邮件营销案例：邓煜安防营销培训陶瓷培训讲义

本文根据邓煜先生安防营销培训和陶瓷培训PPT整理。

邓煜先生将近期收到的一堆推销业务的邮件整理出来，选了其中一个比较典型的，在安防营销培训时，做为一个反面的案例告诉学员，邮件营销不要这么做。

案例中的邮件，是希望收件人按照给出的方式去推销自己的课程，并给出了N种方法，其中之一是：

推荐方法一：发调查问卷、调研表！

方法：

这种方法最简单， 只需要将我们设计好的调研表，发给尽可能 多的客户就行！

当然，事前也要打电话，强调调研的重要性！同时跟踪表是否收到？强调如实填写！

得...

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邓煜的安防营销培训和陶瓷培训讲义：向世界500强学习什么？

本文根据邓煜安防营销培训和陶瓷培训的录音整理，有删节。

先来看这样一段话：

各位亲爱的伙伴：
你好！
欢迎你加入麦当劳并将其作为你的事业。麦当劳公司作为全球性的快餐连锁集团，有其独特的经营、管理方式。自1955年第一家麦当劳餐厅在美国开业以来，目前全世界已有100多个国家开设有2万多家麦当劳餐厅。麦当劳公司成为全球最成功的快餐集团。其之所以如此成功，不只因其始终坚持一流的质量管控，更因为拥有你们--创造这一切的工作伙伴。麦当劳的竞争对手可以抄袭我们的很多秘密，却无法抄袭我们的工作伙伴对麦...

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