作者文章归档：易朋文
新政后房地产市场将全面体现“有保有压”
4月份以来的房地产调控政策大有愈演愈烈之势，看来国家这次是下了决心要刹住房地产价格这条脱缰的野马，让其回归理性的轨道，这次的行业调控手段之丰富，力度之大，史无前例。但笔者坚信，国家对房地产行业的调控目的不是打压该产业，而是促使其健康持续发展，因为价格的飞涨和暴跌都不是国民经济所需要的，飞涨和暴跌产生的连锁效应是令人生畏的，所以，这次调控手段体现出了明显的针对性和灵活性，是彻底的有保有压，尽管到目前，国家没有出台针对刚性需求的更大力度的鼓励政策，但笔者相信，目前从中央的宏观调控政策制定和地方实施细则的陆续出台，目的就是先把房地产价格进行稳住，第二步...
简约营销崇尚简约的原理决定了我们在具体工作中必须体现简约的特性，即少说多做，换句话说，说要精简，做要全面。我们就从营销的重点环节展开论述。
首先说产品设计环节，我们知道。产品设计阶段是项目后期能否运作成功的关键，真正打动客户的最后因素就是产品设计，此时的我们就应该在产品设计方面下功夫，真正提高工市场所需要的产品，通过产品的精心设计去赢得市场，这方面的重要案例就是南方开发商，他们坚信产品就是市场的道理，一门心思钻研产品，通过产品的精雕细琢占领市场，他们放弃了北派开发商那种概念炒作，在产品方面可以说一直努力做到推陈出新，因此，南方开发商在全国房地产业走在了前列，因为他们没有吆喝自己产品多...
新年以来，各地房地产业的销售行情一路飘红，胜利的喜悦在一线城市、二线城市及其他各大中城市延续，开发商忙于推出房源，加推、应市急推、1小时售罄等字眼跃然纸上，而且很少看见优惠类信息，购房者忙于看房，于是，排队取号、通宵等房等现象再次出现，土地出让行情一路飘红，新的地王隔夜间就再次被刷新，全国上下得出结论：房地产业已经复苏。
其实，房地产业目前的销售态势是国家宏观调控的结果，不是正常的市场行为，当前这种行情能否持续取决于开发商行为、媒体引导和政府的下阶段调控政策。
我们首先分析以下造成当前行情飘红的原因。
政府的07年宏观调控政策，使大量的刚性需求被长期压抑，刚性需求往往是市场需求的先...
“当别人疯狂的时候我恐惧”，这句话用在当下的楼市是再恰当不过了，春节以来的小阳春已经传转化为酷暑，随着刚性需求、改善型需求和最恐怖的投资客的快速进入，房地产业一夜之间回到了2007年的疯狂行情，而且有过之而无不足，开盘售罄、排队买房、销售房号等激情上演。量增价升等字眼跃然纸上，这些都是当下房地产市场到处正在上演的热剧，而且越来越热、越来越让人云里雾里。
房地产行情的持续升温时建立在泡沫基础上的，但国家却基本无动于衷，没有出台干扰政策，相反，各地区还在陆续出台刺激房地产业的系列政策，如天津最近出台了刺激房地产的若干政策，目的就是保增长，而要保增长，出口、投资、内需三架马车中，出口没有回...
如果说08年房地产营销推广工作的特点是出位类广告占主角，通过所谓另类广告语及画面实现项目眼球的赚取，如房屋在做俯卧撑、再低不可能了、还要高，再高点、精子寻找卵巢等，那09年的房地产营销推广工作则是事件营销的舞台，我们简单盘点一下08年年末以来的重点事件营销案例.
镜头1：隆鑫帖子换房子活动赚取了大量眼球，让更多的人记住了隆鑫地产；
镜头2：隆鑫地产内部降价会议记录“泄露”，让人们开始翘首以待隆鑫的降价行动；
镜头3：万科的降价内部高层会议泄密事件更让人记住了万科即将裸奔；
镜头4：万达重庆项目的言子换房子活动也让人们记住了南坪的万达国际广场；
镜头5：聚丰江山汇最近正在搞的“我的重...
我们经常说或者听说，管理是一门技术，考验的时管理者对制度的掌握和运用能力，运用得好，那就是一名合格或者优秀的管理者，否则就不合格，其实，笔者根据自己的管理经验和许多成功管理者的个案进一步分析管理制度的运用效果，得出这样的结论：管理效果除了与管理者对制度的掌握程度有关外，更与管理者的人格魅力有关。一个有良好人格魅力的管理者，在制度的执行过程中，会少走很多弯路，因为他知道怎样把制度与自己的性格特征有机的融合起来，做到制度的高效率执行。
岗位管理，制度先行，这是现代企业管理所遵循的基本原则，很难想象，一个连基本制度都没有建立起来的企业能够正常运转，所以，很多企业都非常重视企业的相关制度建设...
几个朋友在一起沟通现在客户买房事宜，其中一名朋友说，要买房的无论如何都要买房。问其究竟，其言下之意就是，操盘，不用大张旗鼓做宣传，也不用围绕客户做大量工作，客户只要有房需求，是一定要买房的。笔者认为，这是典型的消极怠工心态，是八十年代供决定求的计划经济思想，要真这样，那公司就不用设置策划部，市场上就没有广告公司的生存之道了，因为他们的工作公关对象就是“要买房”一簇，闲暇之余，不妨深入讨论一下该观点的站不住脚。
我们知道，购房客户分为三部份，他们是刚性需求、改善性需求和投资性需求。首先说说刚性需求。刚性需求就是典型的“要买房”一簇。如果我们认为他反正有住房需求，因此不用做宣传，不用作大...
由重庆房地产开发协会牵头主办的首届重庆房地产博览会高峰论坛是一次集中展示重庆房地产业发展的盛会，是重庆城市建设最新成果的集中表现，特别是一些获奖的企业和楼盘，更是代表了重庆房地产业的最新发展水平，从某种意义上说，这些获奖楼盘是城市现代化建设的某个领域的标杆，引领着重庆房地产业的持续快速和健康发展。
这次论坛的召开，主办方邀请到了经济界的知名学者和地产界专家参加，他们的精彩发言和个性化见解使我们开发商受益匪浅，通过他们的精彩演讲，使我们对中国房地产业的宏观经济发展背景和重庆房地产业的发展现状及未来发展潜力有了更加清晰的认识，特别是对“渝派”开发商的几大运营优势（成本控制、楼盘品质和物业...
企业的核心工作就是营销，通过营销实现公司的阶段性目标任务，可以说，营销是任何公司的首要任务，当然，营销部门也就自然成为公司的核心关键部门。笔者认为，作为一名营销人，一定要有意识的强化自己的“三要素”，尽管自己每天都在做“三要素”，但有没有对其形成系统性和制度化，则是另外一回事，这三要素就是信息收集、信息整理、行动指导。
首先说说信息收集：
我们经常说，作营销就是做信息，确实这样，要做信息，第一步就是收集信息，作为一名营销人，你有没有做到每天收集什么信息、每月收集什么信息、每季度收集什么信息，最重要的是从哪些渠道收集信息，即信息之源在哪里？这些都是看似非常简单但又非常重要的工作，并且形...
重庆地产事件营销榜（09年8月）
地产营销 事件为王，08年至09年的重庆房地产市场好不热闹，各种事件充斥整个房地产市场
从而造成了今天房地产市场的一派火热场面，笔者从各开发商8月活动中选择了几个事件营销例子，供读者分享。
8月事件1：富力现代广场:"欢乐一夏邻里节"大抢好礼!
点评：现代社会最需要的是沟通，但最缺乏的也是沟通，在人们的内心深处，人们有沟通的欲望，他们希望有沟通的平台，可现代的水泥钢筋组成的城市大森林却在人们之间形成了深深的隔膜，富力现代广场的邻里节正好抓住了人们的心态，将人们沟通的欲望变成了现实，通过邻里节的举行，就会强化老客户的项目品牌忠诚度，提高...