作者文章归档：郭海臣
作者：郭海臣（版权所有，侵权必究）
一、企业没有清晰的战略规划。今天想做这，明天想做那。为了赚钱啥都想干。不知自己最终想干啥。
二、企业文化内涵匮乏。或者是根本没有企业文化，或者企业文化就是一句话，要么是老板自己琢磨或者曾经喜欢的一句话；要么是老板下属或朋友帮忙琢磨的一句话。但这个话很多员工看不懂，或者不认同。
三、企业高层人员变动频繁。今天这个来，明天那个走。始终不能构架一个稳定的具有向心力的强势团队。
四、企业管理机制无章法。没有科学的企业运行管理机制，部门分工不科学，职责不明确，没有人做决定，不知找谁决定，没人敢...
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一、折腾政府。
折腾政府的目的，关键是千方百计也要把政府官员搞掂。实践证明，不善于折腾政府关系的房地产开发商，什么事都将寸步难行，迟早要死翘翘。
二、折腾银行。
银行是开发商的财神爷，是开发商的互惠互利、狼狈为奸的兄长。要想开发贷与按揭贷款提前放下来，解决企业现金流，就必须违规操作，于是，折腾也就开始。
三、折腾人才。
招兵买马，招来后开始折腾，明其名曰“磨合”，实为考验。结果是有些人，受不了折腾，被淘汰。受得了折腾的了留下来，成了听话的“奴隶”和工具。但是，要想升职你得慢慢来。有句名言说的好：剩...
【导读】2010年8月25日，博主应中国最大的钢铁门户网站——我的钢铁网（http://www.mysteel.com/）邀请，参加“2010年中国钢铁南京研讨会”，作为演讲嘉宾，博主与我的钢铁网资讯总监俞连贵、中国外汇投资研究院院长谭雅玲、我的钢铁网常务副总裁刘跃武同台演讲。
这是博主在低调蛰伏6年之后，重现江湖，再一次走进讲坛，发表个人观点！
博主在论坛上做了《走向“金九银十”的楼...
中小城市操盘的三大难题
——中小城市操盘乱谈之一
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是培养人才，还是招来即用——这是举贤纳才的难题！
我的策划助理孙小姐辞职了，这是第五个策划人员离开这间公司。孙小姐是广告专业的应届本科生，天性聪明伶俐，性情孤傲清高，做事条理清晰，这个来德阳的川籍女娃，是个...
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那是2009年12月的一天，我对我的现任老板——王董事长说，我们的项目“赢在时间”。我的这位智慧与胆识都非常过人的老板，当时给我回答是：争取在明年（2010年）五一或抢在五一之前开盘！
回想2009年下半年，那是一个楼市红火的峥嵘岁月，那是一段让很多人都兴奋异常甚至疯癫的日子。但是，在当时的楼市又一轮疯狂的背后，我其实早已读出了楼市背后的隐忧，预感楼市孕育的危机与潜在风险。我当时给我的很多同事们与同行们讲，楼市将在2010年上半年出问题，中小城市楼市问题的出现，将会延迟到2010年的下半年发生。可惜的是，在公司...
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中国楼市，走在漫天晨雾的路上
我之所以开博，纯粹是被某些所谓财经“砖”家们给气的！
那是2009年2月的一天，在金融危机低迷之时，购房者集体观望，房市一泻千里，房产商生死难测。撑不住的地方经济与地方政府率先投降，地方政府救市、托市之风到处弥散，欲盖弥彰。就中央政府是否助长救市、托市之风问题，有“砖”家跳出来说，不能助长地方政府救市、托市之风，必须把房价降到底，购房者的有效需求就给逼出来了，楼市才开始掉头...
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每到开春，招聘旺季如期来临，房地产行业的人才流动开始频繁起来。国内许多大型招聘会就开始生意兴隆起来。由于本人经常在中小城市操盘，许多有经验的营销人才不愿到“老少边穷”的中小城市“支边”。我只有找一些刚毕业学生进行培养。
这些年的房地产营销管理职业生涯，我见过的房地产营销人才成千上万，许多刚毕业的学生明明是块置业顾问的好料。但是，却着魔似地想学房地产策划，一门儿心思往策划行里钻。我告诫他们说，策划是个苦差事，如果没有极强的决心与恒心，到头来，永无出头之日。但是，有一些无半点潜质的学生，却铁了心想做策划，我笑笑，不答。
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销冠是怎样炼成的?
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销冠“十力”修炼术 ——
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同样是置业顾问，为何销售业绩差距这么大呢？
这个问题一直萦绕在我心头多年。多年的一线营销管理经验高告诉我，培训一名合格的置业顾问并非难事，只要让其掌握了基础知识以及销售技术即可达标，即可在案场应付自如。但是，如果让每名置业顾问都能问鼎销冠，并且月月保持不俗业绩，却绝非那么简单。
有一种销冠，一直被圈内人讨厌——争强好胜，争抢客户，六亲不认，不择手段……固然，这种置业顾问偶尔也能实现销冠的夙愿。但是，靠出卖个人声望，制造不利团结的人际关系，来获得销冠的做法是许多案场的大忌。同时，这种销冠在整个销...
