进入十一月的北京房地产市场呈现出观望的迹象，一方面卖家在观望，一方面买家在观望。卖家在等继续上涨的房价给自己带来更多的回报，买家呈现出更多的变化，一部分已经无力承受这么高的房价，一部分持币观望。 种种迹象表明房价仍在微小的上升，但上升的幅度已经大幅下滑。 虽然上升的力量减弱了，但下降的力量仍然没有形成，理由如下： 1、 从宏观上来看，经济在持续增长，房地产本身的特性是比一般的经济增长率要高，即房地产以每年高出GDP增长率的增长率增长是不会在短期内改变的。 2、 从证券市场上看，房地产下跌的可能性没有。 3、 从一级市场看，土地供应相...

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前面介绍了12条不可能降价的理由,有的同仁提出了不同的看法,如结婚用房,很多人有这种担心,但大的市场决定了北京人住房的痛苦指数名列世界前列,是政策使然,是个人使然.下面就近斯出台的政策进和分析: 13、 银根进一步紧缩，准备金率再一次上调0.5个百分点，将会进一步给金融机构施压，近期放盘量将再一次减少。 14、 四大国有银行也全面叫停未封顶楼盘的按揭贷款，开发商面临更大的资金压力，可以形成两方面情况：一方面开发商开始进行折扣的形式进行全款销售或收取首付款，可以获得一定的折扣优惠；另一方面对大多数贷款的客户来说，面临着更少的选择，更进一步加大供需矛盾。 15、 北京全面整顿不...

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吃差价在一定程度上推动了北京房价的上涨,其作用不可小视,正当对差价人人喊打之时,部分公司推出新措施,为继续吃差价提供了温床. 由原来的收取买方2.5%转为以下收费方式: 收取买房人1%,买房人看了一定很爽; 收取卖房人2%,卖房人看了一定不爽. 先不要高兴太早了,继续向下看: 中国那句老俗话:羊毛出在羊身上.用在这里最合适了. 举例如下: 总价为57万的房屋,要收房主2%,你做为房主会怎么办?要加进去啊,问题就在要加进的房价里,是加11400元吗? 不会是这个数,在二手房里报价不会出现这么零的数字,至少以5000计; 那加入的房价最可能是15000元或200...

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房地产交易最后一个税种___土地增值税开征 一年多来,北京房地产市场各种政策层出不穷,刚出台的土地增值税是二手房交易过程中征收的现有税法上征收的最后一个税种,到现在房地产各种税种已经齐全,除税法中未征的投资方向调节税,各种税种齐聚二手房市场,实为壮观: 卖方税种: 营业税 城市维护建设税 教育费附加 个人所得税 印花税 土地增值税 补出让金等相关费用 前面几种税种开征时,目的是为了减缓房价上涨的压力,结果造成房价更疯狂上涨,使所征收的各个税种转稼到消费者身上,而近期二手房公司纷纷收卖房人代理费,更是雪上加霜,10月份北京房价又一次上涨到了中...

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时间管理的技巧 无论您从事什么，时间就是您要面对的一切，您的计划、安排的对象，确切地说，也就是您要奉献的全部东西。作为成功的销售人员，您应该意识到一个严重的事实：不知道您都闲置了多少时间。 　　关键不在于能活多久，而在于能活多好。您在工作中投入了多少时间并不重要，重要的是您在这段时间内都干了多少工作。您不知道自己有多少时间，所以，先充分地利用您知道自己所拥有的今天。 　　不要以为那些忙忙碌碌的高级经理们都很清楚时间的价值。他们在时间安排上并不是您想象的那么完美，而是非常糟。 　　在给一个知名企业作咨询的时候，我们曾认真地记录了该企业总经理一周工作的实际情况，很遗憾，他每天的时间根...

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制造您的宣传大使 　　对于许多老练的销售人员，被推荐的客户是新生意的重要来源。在现有客户的介绍下与您联系的客户，比通过电话、直接的扫街要容易得多。首先，被推荐者已经属于潜在客户，虽然仍是陌生人，因为推荐者从自己的购买中已经初步认定被推荐者是有可能购买您的产品或这服务的。其次，推荐本身能给被推荐者带来比较好的感受，而不是陌生人对销售人员直接的反感。第三，推荐可以给销售人员带来更好的信誉，无论是否成交，被推荐者都会认为您是一个值得信赖的人。 　　研究表明：推荐生意的成交率是60%，相比之下，如果您是个新手，可能您接触100个人都不能成交一单生意。可见，被推荐的生意对您是多么有价值。如果您...

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