作者文章归档：王治清
当下，因为互联网“成功”的案例一个接一个，而身处于市场环境下我们不免跃跃欲试，触电成为很多企业的一个念头，因为传统的商业模式竞争已经在线下处于胶着状态。对于触电存在着不同的心态，触电也许是对于我们企业是运营模式的革新或创新，对新的业绩增长做到战略性贡献、也许是一种逃避，从传统的运营模式没有取得较大收获后，想另辟蹊径！实际上存在着很强的逃避思想或投机心态；同时在众多行业机构的“传奇式”的鼓动下，众多企业头晕目眩，进而冲动了！如同2014春糖一样，成都糖酒会期间大街小巷所有人都在谈论O2O，恐怕扫大街的环卫工都知道O2O存在了一样！
不可否认...
茶饮料作为世界上三大传统饮品，在中国有着悠久的历史和文化底蕴，多年来一直成为中国传统文化的代表，在国际舞台交流中作为中国传统文化元素的名片呈现给世人。但从现阶段中国茶叶品牌营销层面来看，中国茶企处于弱势地位，主要表现为：企业规模小、营销模式较为传统、缺乏全国性领导品牌，与国际上知名茶饮品生产企业立顿、康师傅等存在明显差距。纵观中国的茶叶市场化发展的历程。大致经历了以下三个发展阶段：
第一阶段：品类化经营阶段。由于中国茶叶企业初始阶段多为传统茶叶种植户和茶叶批发商户，他们经营规模较小，经营思路较为固化，导致茶叶市场营销是以品类化经营为...
根据快消品流通行业数据显示：“中国快消品市场每年都有1000多个新产品进入终端市场，但保持3年持续性销售的产品占比不到10%，这也就意味着90%的产品最终走入了衰退死亡。”从这组数据我们可以看出中国的市场竞争存在两个方面的问题：其一，随着市场竞争的加剧，企业成功运作一个品牌或产品的难度在加大；其二，很多企业在进行产品开发过程中缺乏科学性的市场规划，导致产品市场适应性差，成活率低，这也是我国区域品牌成活率低于市场经济发达国家的的本质原因。
在市场信息高速发达、竞争形态多元化的经济环境下，对于买方市场来说，不缺产品，缺的是更深次的消费需求满足。但众多企业在市场营销过...
前言：由于身处农产品营销咨询行当，与行业类的企业沟通非常频繁，同时因为服务农产品企业，需要亲历企业与市场一线，并对现象及发展规律进行深度思考和研究。上观机构在接触和服务农产品企业过程中积累了丰富的经验，也促使我们对农产品企业运作的思想有更多的认知，引发了我们对众多的农产品战略发展思考和兴趣。本文与农产品企业分享的是企业发展的阶段性战略目标与未来发展路径的话题；这里提到的“诸侯”、“王”是用来衡量发展过程的市场地位，并非严格意义上的、完全排他性的市场垄断，因为市场并非闭合性的，完全垄断地位在现今的环境下是难以实现，所谓的“诸侯&r...
养殖业是中国农业产业的一个重要板块，产业链关联性相对较强，因而我们在进行企业营销战略思考过程中不能单纯围绕某一块面进行论证，而是需要充分研究产业链营销，找到企业未来发展的核心竞争力。我们在进行产业链营销研究过程中通常围绕以下三个维度来进行分析：
1、产业→行业→企业：从产业生态的角度洞悉行业未来的发展趋势，同时结合行业发展趋势对比企业市场现状，找到企业未来的竞争关键点以及战略发展方向。
2、市场→品类→产品：基于消费者角度来思考，挖掘市场消费的潜在需求以及相关替代品的情况，从而合理的找到企业产品与市场的有效结合点。
3、战略→策略&...
写于2013年9月份
序：时间序时已过大半年，对于下半年工作如何开展，重点和关键点在哪里？上观机构整体业绩提升的后劲和未来发展的障碍是什么？近期思考的比较多，也经常召集公司合伙人会议讨论。正好公司同事通知我《农产品营销》第三期出版在即，问我有什么文章。我思考了好长时间，决定把这次文章题目大体圈定在公司发展的心态上吧！虽然题目挺大，但是我感觉还是比较实在！半年来因为受邀走访了很多农产品企业，从拜访的农产品企业发展来看，所遇的问题好多是战略思想和投资心态上的，重头轻尾的做法比较多，或许是行业发展过程的必然经历的阶段原因。但纵观分析所有走访过的企业，站在企业发展的本质上来看，具有很多共同点，...
2012年淘宝电商平台交易额突破1万亿元，京东商城以600亿销售额收入囊中，苏宁易购、国美在线等也分别取得了较好的业绩增长，中国的电子商务近几年来取得了突飞猛进的发展，这些惊人的数据让许多传统业态经营者再也坐不住了，开始重新审视电商平台对企业未来产生的深远影响。
对于众多在传统渠道没有取得优势的农产品企业来说，不甘错过电商渠道这趟高速列车，于是纷纷试水电商渠道运营，以期借助快速崛起的新型渠道实现企业高速增长。但任何事业的成功都不是一次偶尔的机会把握，而是有更深层次的关联和影响，上观咨询对目前从事电商运营的农产品企业运营数据分析得出，真正在电商领域取得成功的企业不到5%，也就...
前言：从大众的品牌竞争成熟后，中国食用油脂的未来空间在哪里？小种油如何获得更多的发展机会，上观咨询前期一直研究小种油的发展，特别是麻油、产油及核桃油等品类，本文以麻油为切入点展开对小种油行业发展的讨论，以期待相关企业的讨论。从食用油脂的市场化的几年来看，目前油脂行业发展空前高涨，整个行业竞争的激烈程度不断升级，上观咨询作为专业服务于农业产业化的营销咨询专业机构，始终关注油脂行业的发展，通过研究和总结，我们对油脂行业的发展和运作形成自有的观点。
一、食用油脂行业及小种油品类发展现状
伴随中国经济快速发展，人均收入提高明显，人民综合生活水平改善迅速，从近几年CPI发展的指数及十二五规划来...
【编者按】“产业”对于我们目前的农业产业化企业来说范围有点大而空，虽然很多的企业可能经常提及，但实际思考较少。从上观咨询的角度认为“做企业要看行业、做行业要看产业”，只有从高处着眼才能更为有效地实现从低处入手，并能实现思维的战略性和执行的动作化，从根本上解决企业发展的长足规划和阶段性发展目标。本文主要立足于从农业产业化，从产业角度与大家分享“产业结构”、“产业关联”和“产业组织”三大问题，避开“产业政策”等国家政策研究层面问题，从客观市场和企业主...
“好的包装会说话”这是我们一直所坚持的一个真理，因为一个好的包装就像一个人的穿着，带一种群体的属性，就像穿西服打领带的人绝对不会是一个扫马路环卫工人一样。如果在一个场合下同时遇到几女性，一个是穿着邋遢、一个浓妆艳抹、一个西装革履、一个时尚得体，你最会愿意和哪个人交流呢？同样包装也是这样，一个货架一排同类型的不同产品，消费者的第一感觉会影响他的最终购买选择。“人凭一张嘴，货卖一张皮”这个千年古语可能有些极端，但是，其中的道理我们必须深刻领悟。如果产品的卖相不好，或者包装不得体，从包...