中国作为“礼尚往来”的尚礼大国，礼品市场是世界上最大消费国，每当传统节日礼品市场一片繁荣，而繁荣的背后却存在着很大的供需矛盾，主要表现在礼品的价格、礼品的价值、礼品的“新、奇、特”方面。从企业角度来说，希望用最低的成本获取到最大的利润，所以在礼品型产品开发中不愿有太多的投入，因为礼品具有季节性，如果过度的投入存在着风险，而消费者则希望有更多的礼品可以选择，这些礼品性产品既物美价廉又充满价值感，同时满足“新、奇、特”礼品特定需求。目前国内农产品的礼品市场主要表现：东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生...

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作为专注农产品营销策划行业的一员，我们经常深入到农业企业，从繁华的都市转换到乡村小道和田间地头，见证了很多企业的兴衰成败，在此之中也有很多的感悟！新年伊始，给那些从事农业行业的同仁一些倡议——农业发展不要去牺牲生态！

有时感觉真的回到从前，儿时稻田里能摸到鱼儿、虾儿，能听到蝉鸣和鸟叫，记得童年放学时最喜欢到河边摸鱼捉虾了，每当秋天收获的时候，总能看到袅袅炊烟和扑鼻的丰收味道，冬天的雪儿、春天的花儿都会如期而至，那时一切都是那么纯真，而人也那么的质朴！而现在田间地头随处可见的时农药瓶子、塑料薄膜之类，河水不在一年四季流淌，鲜花不在满山遍野，最可怕是偶尔还会出现洪灾...

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时下涉足农业成为一种潮流，不管是处于是看好实体投资项目还是看好农业题材，纷至沓来的参与者络绎不绝，很多的传奇案例把农业做成了具有浓厚诱惑力的“大肥肉”，都想上来割一点，涉足后带着其它行业“固执”的思想开始盲目的动起来，按照自己的设想，经过数年筹备，而真正面向市场后发现问题来了，产销不能衔接，资金难以周转，企业陷入发展的困境，只有通过政府政策存活，好多项目停滞不前，而企业也开始另谋它路了！

从上观营销咨询长期研究农产品企业及农产品营销的经历观察来看，企业在起初开始都不是因为缺乏资金或其它实力的储备，而是缺乏对项目的整体和深度的思考，即：...

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生态农业是未来农业发展的方向，在这个大方向下众多企业及资本开始关注生态农业，并开始涉足生态农业投资及运作，生态农业开始在中国兴起一股投资热潮。上观营销咨询作为作为农产品营销咨询的领先机构，已深入服务安徽、江苏、河北、重庆等多家相关农业生态产业园项目，综合上观营销咨询服务过程对整个行业发展的理解、以及我们对服务过程的经验及成果方面总结，我们对国内目前生态农业发展认知相对深刻，下面简单总结供相关行业成员参考

一、从方向来看：生态农业发展是未来农业大趋势

生态农业是在经济高度发展、环境恶化，以及食品安全状况严重等大环境下推动行业发展，并得到了社会宏观层面重视和普通消费者的关...

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“三分策略，七分执行”这是营销界一句经典名言，也是企业在进行营销活动过程中的一个根本性参考准则。很多企业主也曾经抱怨，我们的营销策划团队很强，产品包装、品牌形象比竞争对手都好，但就是在市场竞争中表现不尽人意，其实导致这种局面的核心本质是与企业执行力有着密不可分的关系。关于执行力每个企业的管理者理解是不一样的，主要与以下三个方面的有着至关重要的关联性。

1、执行的意愿

主动去做与被动接受最终导致的结果是完全两回事，对于企业来说如何让销售团队主动去做是企业领导人值得深思的问题。要彻底解决执行意愿问题需要从两个方面着手，其一是加强团队文化建设提高员工...

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人是一切行为和行动的根本，而一群人在一个时间周期内去为完成一个共同目标则成为一种组织行为。在一个企业围绕一个目标去努力时，能否统一认识和统一行动是组织效率提升的前提条件之一。我们在研究组织系统时，时常把组织效率、组织顶层设计和人力资源管理紧密结合起来，组织顶层设计则在于“骨架”、人力资源则是“血肉”。而这两方面因素可以分解为两大快面内容，即：一是组织环境建设，它包含组织形式（架构）、组织制度、组织流程，是整个企业营销组织发展的方向，是围绕整体企业战略目标实现而建立的配称系统，二是人力资源建设，它是围绕提升组织内部成员执行能力（技能建设）、执...

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“模式及渠道”从传统营销活动中我们把它定位“推力”，是相对于“品牌驱动”拉力而言的，但随着市场竞争变化和新型销售渠道诞生，都在蚕食和分化传统意义的渠道能力，导致原来高成本构建的渠道模式慢慢失去了竞争力，特别是互联网思维下的B2C、O2O等等模式应用，进一步稀释传统渠道模式的主导地位，渠道选择处于胶着状态，在企业资源有限的情况下有时难以取舍。营销模式到底怎么设置？未来渠道在哪里？渠道资源怎么聚焦投入？等等问题困扰着我们。上观营销咨询机构的项目组在营销实践过程中深度思考，试图根据不同类型的企业、产品品类进行主导型渠道分类...

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企业营销实际上就是找到合适的消费者，把企业自己的产品卖出去，看起来是一件很简单的事，但是实际做起来很不容易，因为消费者的情绪是变化的、消费者个性存在差异性、消费者的需求迫切程度不一，同时消费者购买的场合和替代性的产品都会干扰消费者的行为，导致这一简单的事变的很复杂，从上观咨询机构的研究中发现，提高企业业绩增长的第一个核心驱动力就是品牌和产品，品牌是解决消费者和品牌之间的关联性，实现品牌和消费者的粘性度，而产品则是给消费者带来的实际价值，品牌需要好的产品来支持，品牌才能落地，并能够与消费者建立很好关系，成为朋友，而产品则需要品牌来拉动，才能实现产品与核心消费者之间沟通，更好的锁定消费者，实...

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O2O模式成功运作的几个关键词进行归纳和总结，以此与更多的农产品企业进行分享！

互联网思维带来了整个消费行为变化，也带来了新的销售模式变革，特别是对传统业务形态下企业运作和产品销售，不可否认未来电子商务将会引领整个市场创新型发展，成为一种潮流和不逆转的趋势。面对来势汹涌的电子商务您准备好了吗？上观营销咨询机构立足大农业的产品品牌化运作，始终关注和研究电子商务发展，以用于协助更多的农产品企业实现模式创新和业务转型，下面我们对O2O模式成功运作的几个关键词进行归纳和总结，以此与更多的农产品企业进行分享！

首先，我们还是来重温下O2O模式的定义，以此方便大家对这个名词的理解。

O2O又称...

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农业在国家宏观政策及区域企业推动下得到快速发展，而农业发展带来的高质、增产到增收必须经历农产品销售这一重要环节，农产品是农业发展的成熟产物，也是直接能为消费者带来高价值的消费品和企业获取利润的关键；

农业面对整个政策环境的鼓励和资本的涌入，整体发展可谓一片向荣！当我们经历欣欣向荣后，我们这些涉农企业如何实现利润获取和持续性经营？这是我们需要冷静思考的问题。从上观营销咨询机构长期服务于农产品企业研究来看，目前农产品营销面临几个困惑及挑战，归纳大致有以下几点：

问题一：观念上是追逐资源而无经营意识，客观上有意识缺少资源！

从我们对涉农行业的企业了解来看，大多数企业还是停...

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