作者文章归档：蔡宇翔
商业地产招商，是一种招揽商户并维持商户关系的过程，一种价值积累使量变达到质变的过程，一种双向选择使双方利益达到最大化的过程。在商业地产中，良好的招商势必达到双赢，代理公司赢得成功经验与口碑，商户经营顺利并赢取利润。然而在现实的商业地产招商过程中，经常会出现各种问题，导致招商困难或商场招商后迅速倒闭。下面我来浅谈一下招商过程中的几种忌讳。简单总结下来有六忌：
一忌：前期市场调研不充分。
在任何形式的招商工作中，市场调研都是第一步。即对项目所在市场的交通状况、辐射半径内人群的收入水平、消费水平以及项目周边商业业态的分布、经营状况、租金水平等情况进行了解和分析，从而掌握项目...
相信这个问题一定困扰过不少房地产开发商——当一块价值不菲的土地拿在手里的时候，怎样做才能更快更稳定地收回成本、获取收益？是根据经验判断、利用美观新颖的建筑吸引眼球，还是瞄准需求、利用功能健全的建筑紧随市场呢？这是一个值得探讨的问题。
一般的房地产开发有两种过程：规划先行，或策划先行。我们这里所说的规划主要指规划设计。规划先行即是，在项目开发前与建筑设计机构一起制定出开发策略及设计方案并执行；而策划先行则是，开发商在制定策略之前与专业的策划机构合作，结合宏观经济现状、相关政策以及项目周边辐射的市场状况，进行有针对性的定位，之后再由这个定位聘请设计团队进行建筑设计及施工。前一种开发方式...
随着商业地产的不断发展，如今各大开发商都已经意识到开发商业地产的利润之巨大，转到商业地产的开发商也不在少数。在众多商业业态中，大型购物中心成为了新宠，尤其是中高档的购物中心在近两年相继浮出水面。在开发此类物业的过程中，最受重视也是最令开发商头疼的一项非主力店的招商工作莫属。再三提起主力店的招商问题是因为主力店招商工作关系到整个商业项目的定位，能否得到较高的回报甚至是项目本身的生死存亡等关键性问题。
那么什么样的店铺才可称作主力店呢？首先，主力店往往是具有高价值的品牌，无论是对其他散户还是消费人群都有一定的号召力，吸引其他散户的入驻以及大量的客群；其次，主力店凭借其品牌的号召力能够主...
随意进入一个网站的房地产板块，“房价太高，住不起房”、“只有降价才能保证房地产的健康发展”云云的言论便会映入眼帘。从某种意义上来说这种言论确实有一定道理，据统计数据显示，2010年北京市职工年平均工资44715元，若购买一个面积为80平米，均价为15000元/平米的房子需要节衣缩食积攒27年。这意味着什么，如果一个人22岁毕业，顺利找到一份可以达到月工资3700（税后）的工作，那么直到50岁他才能承担起一套这样的住房。
如果仅从这一个角度考虑问题，高房价的确是扰乱民生的罪魁祸首。但如果我们大胆假设，若政府真的把房...
近日，政府出台一系列相关政策，以求稳定过快升温的住宅地产市场，一系列组合拳式的政策使得住宅市场一时间风雨飘摇，把住宅市场作为最佳投资渠道的时代即将过去，如何让资产有效保值、迅速增值，成为眼下投资者最为关心也亟待解决的问题。
一些敏锐的住宅地产开发巨头商转战商业地产市场，把目光聚集到商业地产这块一直被忽略的价值洼地上。万科即将从中信地产手中接手位于CBD核心区的赢嘉中心项目；保利地产将在未来的3到5年间内将持有性商用物业的投资比例逐渐增大到全部投资的30%，一些投资客也纷纷垂青于写字楼及商业地产项目。我认为此举是明智的，商业地产市场必借此机会迎来发展的春天，原因主要有以下几点：
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非常感谢搜房这次的邀请，有机会代表我们集团公司参加这次的商业地产年会。我们的这次发布基本作为一个专业机构在多年积累的商业经验和数据支持下给各位提供的参考。因为时间问题，给大家做一个09年的回顾和2010年的展望，从这里面可以得到未来发展的契机。
这次简单的分析，我们跟踪了36850个客户以及业态的基础上，我们以连锁品牌为主的1090个作为这次分析的结果。先回顾一下北京09年的政策，我相信在座很多专家和很多朋友们都知道，09年其实政府已经出台了很多土地的打击政策，包括屯地以及二手房的优惠终止，并且有一栏，政府在努力支持连锁企业在北京设置总部，增加税收。
08年我们看到土地的供应随着金...