“对市场缺乏信心，对开发商缺乏信赖，对信息难辩真伪”，这是当下上海购房群体的典型心态。上海房产市场就这样不堪一击，长期处于弱势地位的购房者疑虑接踵而来：房子到底值多少钱？开发商的利润究竟有多少？ 是到开发商了重新定位的时候了。调整心态，不要再沉醉在过去的“好时光”，为调整房价作好准备，部分涨幅较大区域的房价一定要有大的下降幅度，尽早拿出切实可行的方案，在市场上抢得先机，重新赢得消费者的信赖。　 “不欺买主”换得信赖 唐朝武则天时期，有则《不欺买主》的典故，一位叫陆元方的宰相，想卖掉东京洛阳城里的一座私宅，前期手续都办妥了，买房的人来交钱时，陆元方说‘这房子哪里都好，就是没有出水的地方’。那个人听了，立刻就说这房子他不买了。买主走后，陆元方的儿子和侄子们都埋怨他，而他却说‘你们也太奇怪了，难道可以为了钱欺别人吗？…… “真话说一半常是弥天大谎。”开发商与其苦思冥想营销策略，不如帮助购房者下定决心理性入市。目前要打破市场僵局，信息透明应该是首当其冲的，告诉购房者你的房子好在哪里的同时，告诉他你的房子缺陷是什么？成本、利润是多少？如果价格下跌如何补偿已购房者？只让有消费者真真切切的看到你的诚意，了解到真实、全面、可信的市场资讯，才有可能恢复消费者对市场的关注和信心。 •三种“自救良策” 降价补偿：一些今年初开盘的楼盘当初定价较高，卖了部分后开始滞销，想降价但又担心前期已购房的消费者寻找理由退房。 这些开发商可以借鉴 “东风标致307”的营销策略。 东风标致在入市之初品质虽然得到市场，但定价偏高。公司在认识到该问题后，主动实施一次具有标志性意义的“可信赖的狮子”的行动，在对全系列产品实施新价格外，对所有已经购买车用户，进行差价部分的现金补偿。提前实施新价格体系（降价），是东风标致主动应对市场变化所采取的行动，同时对所有购车用户全额返还差价，也是树立市场消费信心。 开发商在计划降价的同时对老客户进行有实际意义的补偿是可行的，例如：提高公共部分的装修标准、赠送中央空调、免费使用地下车库等、或将交房标准由毛坯免费升级为装修房等。这样既能得到老客户的赞赏又赢得了良好口碑，也解除新客户的顾虑促进销售。 现房销售：前期房地产市场中普遍采用的是期房销售，目的可以早日回笼资金。期房销售对于消费者在许多方面是欠公平的。 首先，销售现场无法看清产品实像。小区环境、房型布置都只能通过看模型、楼书，听售楼小姐介绍来获得，最多也只能参观一下样板房，这些被包装过的销售道具往往与现实有一定差距。其次，从买房到交房，少则等一年多则要等两、三年。这些年土地使用年限算谁的，房价里包括了吗？多则十几万的利息如何计算？更可怕的是因为资金问题影响工程进度，在现在这种情况下烂尾楼现象再现也未尝没有可能。 现房销售有效的避免了购买期房可能会带来的种种纠纷。2003年，上海“鹏欣房产”在嘉定开发某项目时，在预售阶段虽然投入了大量广告，价格越调越低，可是市场反应甚微。后来开发商停止广告投入，狠抓工程进度，精心营造景观，直到现房再次销售，这时楼盘的整体效果全面展示在购房者面前，让那些原先想买又不敢买的消费者蜂拥而至。该公司在以后浦东“城市经典花园”的销售中也采用了现房销售，同样获得了良好的销售业绩。 调整付款方式：对于处于离交房期较远的期房项目，在销售过程中可以通过调整付款方式促进销售。在期房阶段可以预定或支付20%～30%的首付款，余款等交房时，客户验收后再支付或再办理银行按揭贷款，并且提供无条件退房的承诺。 恢复消费者的信心是当务之急，而解决到这个问题不能寄希望予某个专家或学者作报告、预测，也不能一味等待政府救市，作为开发商有义务对市场的现状负责，以诚相见、善待消费者。