“两分钟的时间可以干什么?一个简单的电话,或者一个聊天的开始,似乎两分钟是那么的短,那么的微不足道.但是对一个新的创业团队的领导来讲,两分钟足以改变企业发展的命运”.一位投资杂志的编辑在他一篇文章开端写了这么一段话。
最近2年,国际投资资金在中国频繁于媒体合作,开始举办VC电视选秀活动,一边是拥有大量资金的国际风险投资公司的董事总经理,一边是手握有可能撬动市场的商业计划书的创业者,结果往往是创业这被VC各式各样的问题搞得焦头烂额,众目睽睽下被淘汰出局.很明显,掌握资本意志的VC们成了选秀的主角.影响相对较大的就是上海文广搞得创智赢家和央视的赢在中国，两者一前一后，迅速席卷中国，点燃了国人的创业雄心。
两分钟说清楚自己的公司,讲清楚让VC觉得你能够做大做强甚至很快可以进行全国连锁的(VC喜欢能够通过资本迅速催生规模的项目)商业模式,就算给创业者一天的时间,我想也不一定够.两分钟?重何说起啊?在赢在中国后半截的比赛中,我记得被止步12强的一位参赛选手问IDG的全球副总裁熊晓鸽:"IDG有多少项目是在听创业者两分钟阐述完项目后马上投资的"?熊回答"没有".由此看来,在选秀过程中艺术成分更重要,创业者只能去适应.不要因为两分钟的失利而放弃自己。赢首先赢在自己。
两分钟的时间,创业者必须讲清楚四个方面:市场\团队\技术\模式。
市场,创业公司市场的规模究竟有多大,公司发展所能覆盖的范围,一般VC的要求是你的市场规模最好别少于5亿美金.同时强调你的公司在这个新生市场上的地位,如果没资金实力呢,至少让VC知道你有整合的能力,这时你的口才,学历就显得很重要.以及这个市场的竞争程度,如果激烈的话,你必须技术领先,否则也没戏。
团队,你的创业团队成员与你的公司熟悉市场的程度,也就是为什么你们来做能成功,而别人不行,这个时候你团队的核心成员背景,你的团队是否分工明确等等都是VC要知道的。
技术,这是关键的核心问题.有技术门槛,技术专利和技术领先,以及可以快速市场化等因素都是能打动VC的,从根本上说,VC还是喜欢相对风险小的项目.无锡尚德的发展就是很好的例子。
模式,通常VC要的盈利模式,也就是你的赚钱方式是否创新,怎么赚钱?能赚多少钱?可以赚多长时间的钱.VC对这一点非常关注.还会以此来进一步考察创业者对市场的理解与认识的深度。
OK,创业者现在需要做的是把上述四点熟悉化,保证在两分钟内让VC能够听清楚,理解认同。
两分钟是门艺术。希望07年<<赢在中国>>创业选手能把握机会。
最近2年,国际投资资金在中国频繁于媒体合作,开始举办VC电视选秀活动,一边是拥有大量资金的国际风险投资公司的董事总经理,一边是手握有可能撬动市场的商业计划书的创业者,结果往往是创业这被VC各式各样的问题搞得焦头烂额,众目睽睽下被淘汰出局.很明显,掌握资本意志的VC们成了选秀的主角.影响相对较大的就是上海文广搞得创智赢家和央视的赢在中国，两者一前一后，迅速席卷中国，点燃了国人的创业雄心。
两分钟说清楚自己的公司,讲清楚让VC觉得你能够做大做强甚至很快可以进行全国连锁的(VC喜欢能够通过资本迅速催生规模的项目)商业模式,就算给创业者一天的时间,我想也不一定够.两分钟?重何说起啊?在赢在中国后半截的比赛中,我记得被止步12强的一位参赛选手问IDG的全球副总裁熊晓鸽:"IDG有多少项目是在听创业者两分钟阐述完项目后马上投资的"?熊回答"没有".由此看来,在选秀过程中艺术成分更重要,创业者只能去适应.不要因为两分钟的失利而放弃自己。赢首先赢在自己。
两分钟的时间,创业者必须讲清楚四个方面:市场\团队\技术\模式。
市场,创业公司市场的规模究竟有多大,公司发展所能覆盖的范围,一般VC的要求是你的市场规模最好别少于5亿美金.同时强调你的公司在这个新生市场上的地位,如果没资金实力呢,至少让VC知道你有整合的能力,这时你的口才,学历就显得很重要.以及这个市场的竞争程度,如果激烈的话,你必须技术领先,否则也没戏。
团队,你的创业团队成员与你的公司熟悉市场的程度,也就是为什么你们来做能成功,而别人不行,这个时候你团队的核心成员背景,你的团队是否分工明确等等都是VC要知道的。
技术,这是关键的核心问题.有技术门槛,技术专利和技术领先,以及可以快速市场化等因素都是能打动VC的,从根本上说,VC还是喜欢相对风险小的项目.无锡尚德的发展就是很好的例子。
模式,通常VC要的盈利模式,也就是你的赚钱方式是否创新,怎么赚钱?能赚多少钱?可以赚多长时间的钱.VC对这一点非常关注.还会以此来进一步考察创业者对市场的理解与认识的深度。
OK,创业者现在需要做的是把上述四点熟悉化,保证在两分钟内让VC能够听清楚,理解认同。
两分钟是门艺术。希望07年<<赢在中国>>创业选手能把握机会。