在产品营销策划中，一些公司愿意用较低的价格去针对那些价格导向的购买者，但是，要提出一些限制性条件：①控制购买的数量;②不得退货;③不得换货;④不提供服务。

　　Cardinal health 制定了一套奖励方案，根据企业购买者一次性购买的数量给予积分或现金奖励，积分可以换取额外的商品或免费的服务。

　　IBM现在更像是一家服务为主产品为辅的公司，而不是一家产品为主服务为辅的公司。随着它出售的计算机，公司也可应需求提供计算机电源设备等。

　　风险和收益的分摊，可以被用来弥补因客户要求降价所减少的收入。问题的解决同样可以减轻价格和其他形式的压力。这里有三个例子：

　　1、增强客户收益能力的解决方案。Hendrix voeders销售顾问为农民提供了比他们竞争对手多增加动物体重5%-10%的方法。

　　2、降低客户风险的解决方案。ICI Explosives发明了一种更加安全的开采zha yao方法。

　　3、降低客户成本的解决方案。格兰杰的员工直接在大客户的工厂工作从而降低材料管理的成本。

　　营销策划方案制定，营销策略市场应对，易派管理咨询(http://iep.essh.cn/)营销策划实践派，精准定位，迅速抢占市场，提升品牌与销量。