作者文章归档：涂义成
近段时间，各大媒体和网络上传闻，房贷首付比例将提至40-50%，二手房将停止按揭贷款，还涉及房地产项目开发的自有资金比例的提高。虽然相关部门没有下发正式文件和通知，但这一传闻已经引起整个楼市一片哗然，地产界高度关注。显而易见，房贷首付提高至5成的传闻，在如今这个价格一直高居不下的房地产市场中非常敏感。
为了抑制房价上涨和投机炒作，政府和金融体系已多次通过贷款利率杠杆来影响楼市。2004年10月和2006年4月先后两次加息，2005年3月央行取消了房贷优惠利率，5年以上房贷利率已由2004年10月前的5.04%调整为目前的6.39%。央行提出自2007年7月21日起上调金融机构人民币存贷...
对于每个欲加入我公司团队的人，在面试的过程中，我都会对他们说上一句话“我们在这里招聘的不是一名普通的员工或打工仔，我们寻找的是合作伙伴，能和我们一起做事业的合作伙伴，我们会把员工当成客户来用心经营，让每个员工都拥有一份主人翁的精神，一起把我们的事业做好、做大、做强”。
作为客户都有自己的生活梦想和需求，对于企业提供的产品或服务，首先体现在她对企业的认同，接着是企业能否实现她的梦想和需求，并且能给她带来愉悦的体验。对于每个员工来说，首先也是对某个企业的认可，接着就是对于公司的发展方向、管理...
尊重个性文化，引领时尚潮流
城市是滋生文化的地方，流窜着各式各样的文化，传统的、古典的、简约的、张扬的、另类的……每个人都有自己的人群部落。广告就是尊重受众个性的文化。
那群人，某个部落，都有他们的生存状态和生活方式。某类住宅，一种生活方式，喜欢什么类的朋友，在哪里集会，喝什么酒，聊天喜欢哪类的话题，穿什么牌子的服饰，用什么味道的香水？
作为一个楼盘一个社区，什么样的人会住在这里，又会住什么样的房子，喜欢什么样的生活方式和文化活动，这就是定位了，也就是广告的目标锁定了，广告不是给所有人看的，广告语不是所有的人都能读懂的，广告图案再美创意再...
米粉店的纸巾套和样板房的鞋套
两件小事让我对现在的服务行业感触很深，一是上米粉店吃粉，二是到售楼现场看房。但是归结起来，都是由安全套引起的事儿。
南宁可以称得上米粉之都了，作为外地人，入乡随俗，也慢慢学着南宁人偶尔把米粉当正餐来吃了。住所和办公室附近的各种风味的大小米粉食店几乎都吃上了一遍。
在吃粉的过程中，小小体验也让自己悟出些道理，在小店吃粉，服务员会将米粉放在托盘上，然后顺便抽出筷子和一张纸巾搁在托盘。食客端着托盘找个位子坐下，不免会出现手摇晃的情况，这样一来，盆里的汤水就会洒在裸露的纸巾...
----厚土思想房地产策划机构总经理黄秋基访谈
【对话人物】
黄秋基
南宁市厚土思想房地产策划有限公司总经理、首席策划
涂义成
广西房地产信息网常务副总经理、总编辑
【访谈正文】
涂义成：黄总，说来我们有着相同的经历，同是外乡人，都在一线城市做过房地产，然后带着一腔激情来到南宁，舍弃了以前的一些资源，一切又从头开始。你来南宁一年多了，请你谈谈一年前你来南宁发展的初衷。
黄秋基：没错，我是06年4月份到南宁，以前在北京、天津、山东等城市从事房地产。我来到南宁，应该是奔着东盟而来。东盟在全国的影响，让我对广西充满了期待，当然其中也有一些个人的因...
在这个过程中，同时也暴露出中介市场的诸多问题：
①行业进入门槛低，从业人员素质有待提高，行业监管和企业自律意识须加强；
②缺乏规范化经营，模式单一，中介突围须走差异化和特色经营之路；
③社会对中介的关注度不高，市民的认可度和信赖度低，需要传播行业的各种声音；
④微利、分工不清晰、私下交易、房款成为变相融资、管理漏洞等给行业带来经营风险；
⑤整个行业不...
10月26日，首届全国网上房地产展览会（National Real Estate On-line Exhibition,简称NREE）将在京召开，此次大会将主题定为"打造全国房展航母构筑网络营销平台"，搜房网联合国内多家媒体组建了国内最大的网展平台。届时将会有多家媒体直播本次房地产网展盛会，也将就网展等话题采访中国房地产和互联网的业内领袖、创业者和评论人士。
以下是搜房记者对广西昊然房地产开发有限责任公司副总策划师涂义成的采访：
广西昊然房地产开发有限责任公司副总策划师 涂义成
搜房网：对于近年来房地产营销市场的创新，你怎么看？
涂义成：...
1、营销和策划就是谈情说爱的过程，只是面对的人不同，属于多恋！
补充：针对所有客户就是多恋，若把客户群体定位为某一角色属性，就是单恋，也就是至爱了。寻找潜在客户，是暗恋，但是我们的暗恋经过一个过程，终要发出声的，并且还得大声点。
2、和市场拍拖，和客户谈情，和消费者说爱！
注意：面对现在残酷的竞争环境和市场，我们必须高度关注全过程营销、服务营销、体验营销，深入市场，关注客户的真切感受，从产品、销售和活动、事件、新闻营销，以至客户的信息反馈，因为市场和客户的每个细微反应，都是我们创造奇迹的机会。
3、营销和谈情说爱一样，需要精神依托，带来的是感...
在这里，我们把营销当作一个恋爱的过程。
恋爱给我们的感受是什么？有热烈，有冷淡，有欣喜，有狂热，有忧伤，有悲观。对于结果来说，要么走在一起忠诚厮守，要么感情不合分道扬镳；对于过程而言，或者速战速决一见种情，或者五年抗战持久恒远。
不管过程怎样，结果又是怎样，个人的心态很重要。
所以，今天我们就来教你，学会对你的客户说情话!
当你进入恋爱状态时，不管你是男...