第六界油展3号在上海国际展览中心终于召开了。然而半天下来，却让人感到国际不国际。
一、展商寥寥
本次展会一楼的一个层面都未完全使用，在大厅的后部还有近400左右的面积空空等待，不过还是有一些桌椅的。笔者大略的数了一下，展位大概是60多家，这里面包含许多是标准展位的（3*3m)。正如东莞的龚经理所说“现在看看润滑油展实在有些王小二过年的味道”
二、游客稀落
和展商对应的是今年的参观人数也是大大低于去年，第四届的摩肩擦踵的是再也看不到了，连上届的人潮入流也没有，稀稀落落的几个“油客”悠闲的在诺大的展厅渡步。人员少也许是笔者去的晚的原因，至少在上午十一点...

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城市经理应该给经销商做什么服务

方圆·卓越

1、告诉一级经销商促销品不能截留。

2、传达公司的发展规划和总经销商沟通。

3、培训人员给一级商。

4、作市场开发建立分销市场网络，根据自己的了解协助做进货、销货计划。

5、对总经销商销售客户卖不了的客户

6、帮助客户引导各地经销商的规范管理

A：表格管理  B；仓库管理   C；台帐管理

7、按照公司合同任务目标，认真制定当月可行的目标，把任务分解到经销商的业务员身上，要定期为他们开一些总结会议。

8、分析市场中产品结构使总经销商加大其进货量

9、总经销商学习公司的先进的管理模式，...

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我挣多少，与你无关

方圆·卓越

题记——发工资时捂紧钱包，我挣多少与你无关！

除到广州的时候，每到发工资，我都抑制不住窥视别人钱包的冲动。

第一次领工资，我邀请同事一起去拿工资条，没想到人家吞吞吐吐：你自己去吧，我忙完再去。领回来我还大大咧咧：嗨，那个谁，你拿多少啊？我才拿3000!后来才知道，敢情这里根本就不允许公开薪水。我的第一反映就是：神经！毛病！

以前在内地，我们的工资是完全公开的，谁谁拿多少一目了然。那些工作成绩优秀的、勤劳肯干的工资就是高，人家干的多呀。你要想拿高工资，努力呗，除此之外，别无他法。

更早的时候，在老...

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中小企业市场制胜之十二招

张金荣  叶如金

有人说润滑油行业是个典型的“围城”，行业外的不断涌入，行业内的不断关门大吉。据统计：中国每年大约有上千种新品牌上市，其中成功的——年销售过千万的——却还不到1%。可见新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言，在推广新产品时，注定不能像大企业那样动辄斥资几百万，乃至上千万地对新产品进行市场投入。所以无论从主观原因还是从客观条件上看，中小企业在新产品推广方面都存在着诸多弱劣。新产品如何能够成功地开发、上市并稳定市场，无疑是困扰许...

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五、起名途径

那么，如何去快速理解或命名一个商品/企业的名称呢？我认为规划一个优秀的/具有国际化风范的商品品牌或名称应考虑如下几个因素：

1、最好中文和英文的意义和行业特征及商品定位想契合

2、中文和英文的意义非常有趣而且个性化，耐人玩味

3、中文和英文的意义相配合协调

4、中文和英文的意义引人美好的联想

5、中文和英文的发音相对称，并且发出音调或洪亮或优美而清晰

6、中文和英文便于美术化视觉处理

7、中文长度一般不超过4个汉字，英文长度一般不超过12个字母

8、回避市场上雷同的中文和英文

9、考虑商标的注册可行

10、最好考虑到INTERNET网站域名的注册问题

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四、品牌命名技巧

1）、双字节

从易听、易记来说，双字节的名字将最容易记忆。从笔者了解的品牌来说，市场上表现好的品牌几乎都是双字节的，如壳牌、美孚、埃索、BP、福斯、太阳、统一、长城……而三字节的，除了嘉实多外，几乎没有成功的品牌，如康普顿、道达尔、埃尔夫、马石油、康菲76等。目前企业命名都考虑的是要洋气，甚至还通过香港来注册个所谓的外国公司来运作，但其名称基本都是三个字，甚至四个字，市场表现不佳也就在情理之中了。

2）、响亮、便于记忆

现在的润滑油行业，可以说是千军万马走高端这个独木桥，要想在这个繁杂的闹市里崛起，只有看谁的嗓门大，谁吆喝的好。名字一定要...

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二、品牌命名的三大定律

1）、品牌的传播力要强

对于品牌的命名来说，首先要有传播力。这表现在品牌词语的组成和含义上，不但要琅琅上口，通俗易记，而且要容易在传播的同时将产品的功能信息传递给消费者，而在润滑油行业，除了嘉实多，迄今尚没有第二个能让人联想到的产品作用以及产品价值的品牌。这或许是行业的悲哀。

2）、要有亲和力

品牌名的亲和力取决有品牌名称用词的风格、特征、倾向是否能引起目标消费者人群的好感。如嘉实多的耐磨宝，不但在名称了传递了产品的信息，还琅琅上口，贴合了卡车司机的心理；而其磁护，则传达了吸附、呵护的意思。可喜的时，国内企业开始对命名加强了重视，如统一推出的超粘王、夏粘宝...

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好名字代表成功了一半 给孩子起个好名字

——如何进行品牌命名？

张金荣  叶如金

好名字是获得成功的最好保障。

——里斯·特劳特

名称，决定了你的定位。

——张金荣

一个企业最怕的是：“站错位置，排错了队”

——张金荣

当我们花高价吃金蒂巧克力的时候，我们谁指导它是地地道道的中国货？当我们穿贵了好多倍的暖倍儿时，又有几人去了解它是否韩国品牌？当年疯狂购买V26的时候，又有几个人知道它不过是国人包装的一个暴利产品？…...

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1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。...

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