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何时能做公平贸易

易易

广交会期间，在CWAC展馆里，我们与山东一位做出口工艺品的负责人交流。他们主要做麻草、柳条的编织品，这是一种天然环保材料，而且样式还有别于其他厂家。当我们拿起环保的纸条手袋，问“这个是礼品袋吧？”他首先就说：“这个便宜，2块。”我们说：“2美元？”“2块人民币”。这样一个环保手袋的出口价格居然如此低廉，让我们不禁对比起平时在外国网页上看到的类似的环保袋，它们普遍都是十几美金。

当我们问到为什么这么便宜时，他说：“因为我们...

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寻找适合自己胃口的“食物”

易易

作为对外贸易的产品供应商，很多的商家都很想得到一些大的订单，喜欢满足这些大客户。一些正在起步的企业也不屑一些小客户，正为这神圣目标前进。当你接到的客户是类似沃而玛的大客时，你应该有怎样的思考呢？只是在欣喜若狂吗？

据前段时间的《明报》报道，在港上市的帽品制造商飞达帽业（1100），严重剥削工人权益，并有聘用童工，尽管飞达早已发声明否认指控，但事件仍余波未了。据《华尔街日报》报道，飞达的大客户、美国大型超市沃尔玛（Wal-Mart），已就此事向飞达发出了「橙色」警示，敦促飞达在120日内改善情...

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“市场细分”

易易

“市场细分”的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的，也许大家对细分市场这个概念已经耳熟目染，再提也只是老生常谈。而逛了半个月的广交会，回想场馆内所见，不禁重提此概念。

在广交会的一个工艺品场外馆里，一半以上是藤制展品，看看其展销的产品, 其中也不乏很多有特色的产品, 例如藤制的酒架, 宠物用的藤制房子, 还有家具等等。创意的设计, 精制的手工本应该为他们招徕很多外商的生意, 但为什么如此门庭冷落呢？难道我们的产...

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如何使用关键字看商机

------- 联系起法国工人罢工与自行车市场

发现了法国“自行车”市场这一商机后，下一步就是证实这一商机的存在，去了解“罢工”和“自行车”之间的确切联系。

要了解外国的情况，最直接的方法就是上外国的网站去浏览，所以我们使用的关键字就是英文的了。要联系“法国 罢工”+“自行车”，怎么打关键字呢？“France strike bicycle”，一般，我们要看法国工人罢工的新闻就只输入&ld...

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从法国工人罢工中看商机

近来法国铁路工人罢工闹得沸沸扬扬，原因是法国总统尼古拉·萨科齐决意推行“特殊退休体制”改革，从这个看似跟我们关系不大的新闻中，怎么看得出商机呢？

他们在地球的另一端闹，而我们这里似乎没什么影响，人们还是继续搭公车、打的。对于这样的国际新闻，也许我们更多的是当其为茶饭过后的闲谈，最多显示一下自己如何“精通时事”。

而作为一个商人，对于这些现象，你又看出了什么商机？在众多的媒体报道中，有一小段是讲法国工人罢工的影响------因为交通瘫痪，市民们纷纷架起...

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拣起一些“蛋糕碎”，让你的产品更有活力

广交会上，我们发觉在礼品市场中，同类的礼品、装饰产品太普遍，而且几乎没有差异，这么多产品共争一个市场，比如西方“鬼节”的草娃娃，广交会内外展场就有大几十家，藤篮厂家更是如此。一般而言，这些企业都是接到订单后，才开始生产，所以产品的消化问题，很少考虑。有些厂家还很得意的说：“我们得订单都做不完。”

市场竞争中，不少的企业都是习惯于围绕主流商品开展活动，只要看到某种产品在市场上走悄，就会你追我赶地蜂拥而上，等到产品生产过多时，市场消化不良，想抽身...

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环保市场，谁占先机

很多中国的企业在研发新产品之后，要进行下一步产品推广时，总会想：“找经销商帮我卖产品”，这样的营销方式似乎已成了放之四海皆准的“金科玉律”，难道真的如此？

当你研发的产品并不为消费者熟悉，这产品的性能、优点对于普通消费者来说还是很陌生的概念的时候，你会怎么做呢？

你的产品比当今市面上同类产品昂贵得多，但有着独特的优点，正好填补了如今同类产品市场的空缺，但这些优点并不被一些消费者马上接受或欣赏；而另一些消费者却正苦苦寻找这样的产品，他们也许是海外的买家，对这产品真正...

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