作者文章归档：洪若兰
当我们的出口企业面临着人民币不断升值，原材料、劳动力价格上升，加上美国经济衰退，出口贸易受到一连串严峻挑战的时候，是否想过如何将企业做好，去应对挑战，以寻求更好的出路？但当我们兴致勃勃，到中国最大的进出口交易会去感受这一盛事时才发现，原来，我们的企业并不是那么想将自己的生意做好。
或者你可以到广交会的场外展逛逛，其中离琶洲会馆之隔一道公路的中洲展馆，从其规模、硬件设施、外观看，都已与国际接轨，但当我们细看馆内展商的产品介绍时，才发现，部分展品居然只有中文介绍，或者只是一大段含糊不清、随便用电脑翻译出来的英文介绍。这些精心设计的产品陈列，究竟是给外商看还是...
网上销售为国内企业打开一条“生路”
国内做出口的企业在面临着人民币不断升值，原材料价格上升，工人工资上调，美元下跌的时候，是否感受到双面的压力正夹击着本来就微乎其微的利润率，如果按这样的趋势下去，利润率即将接近“零”，那时企业们将如何夹缝逃生？产品成本相对提高，若不提价，企业们难以维持生计，但在美元下跌之时，提价之后能否卖出？
既要将产品卖贵点，又要保证客源，一个方法就是找肯出高点价格买你产品的人，而平时厂家们的客户都是国外的经销商，在经济不明朗时期，经销商们会纷纷压价，怎样才能不被压价呢？就是直接把货卖...
“网上”“网下”结合的营销策略
当我们跟国内的一些企业提及网络推广的时候，你是否知道，有多少企业真正花心思去将网络推广做好，或者觉得网络推广能对他们的销售有帮助呢？也许肯定的答案只有1%。但这是不是就说明网络并不是一个有效的推广、销售渠道呢？或者，是我们的企业有没有充分发挥网络的优势，以致对网络推广有了“华而不实”之类的偏见。
其实在今年的美国消费旺季的营销策率探讨中，很多网络推广人士认为，网络推广应该“网上”“网下”相结合，而不应脱...
美国节日花销转变的礼品市场
美国在刚过的感恩节消费并没预期的那么低靡，仍有大批市民争先涌入商场抢购节日礼品，然而，与去年感恩节相比，消费额下降了3.5%。虽然如此细微的消费下降并不太表明美国市民对其经济的信心减弱，但看他们消费的方向，更多人开始由高消费转向稍廉价的礼品，不少美国家庭开始“勒紧裤头”，尽量节约节日花销。
这样的信息对我们企业来说，有什么启示呢？在美国市民转向低消费的时候，是否更有利我们的产品出口？我们能否以价格来取得优势呢？首先，要看老外究竟需要些什么样的商品，当然，注重质量、品位的他们也不会一味只求低价。
网上购物趋势下的营销策略
既然老外缩紧了节日花销，更慎重地选择购物方向，他们就希望能在对比各商品的性价比后，再做购买决定。而怎样才能不用花太多时间逛街去货比三家，又能买到真正实惠的商品呢？一个最直接的方法，就是网上购物。这样的购物方式跟我们的厂家有什么关系呢？试想：跳出传统的“分销----零售”的经营模式，我们是否能通过网络，直接将产品卖给他们？
我们用关键字“thanksgiving day consumer cut back”在Google上查看美国感恩节消费情况时，在搜索到的http://www.l...
关键字：法国Velib自行车受让人；法国自行车系统组织者；寻找法国自行车代理商
内容介绍：在我们苦苦寻找外国代理商时，是否想过能找到一个“大客户”， 直接将产品卖给他们，而且回单不断。这只要在Google上打对关键字，放开视野，了解另一个更聪明的经营模式，细心发掘其中的商机，寻找我们的潜在客户。
能下大订单的买家
一般厂家都认为出厂产品应该先通过经销商，卖给零售商，然后再到最终买家，因为买家购买的数量很少。而你是否知道，有一些买家专门购买大批量的产品，让广大用户使用，而又不直接盈利于用户呢？你会...
参考靓车款式，就这么简单（八）
既然了解了各城市的自行车系统如何运作，那究竟我们生产什么样的车，他们才会买呢？什么款式和设计才符合他们的要求呢？
我们可以以Velib的自行车为例子，在Google上输入“Velib bicycle program”，就可出现很多介绍Velib的网页，顺带有很多Velib自行车的照片。
在http://www.physorg.com/news114411235.html 网页中有其自行车的要求介绍：因为这些车是共享使用的，而且预计每天会被使用10到15次，使用的时间比起一般个人使...
占市场先机，先探其系统（七）
究竟现在全世界有多少城市在实施着“自行车租借系统”呢？他们各自的运作情况如何？他们对自行车数量的增长有什么计划呢？其自行车的普及程度怎样？当我们知道了哪个城市的自行车受欢迎程度高，并计划购入大量的自行车时，我们就可以重点将他们发展为客户了。而这一切都前提是，了解他们各个自行车系统的运作情况。
所谓抓住市场先机，就是在一个潮流兴起之前，抓住其市场的脉搏，而正趁各城市考虑、筹划自行车系统之时，我们提前准备好与他们合作的条件，比如生产一批符合他们要求的车辆，然后主动出击，而非坐等上门客。所以，要知己知彼。...
如何用好Keyword进行搜索
洪若兰
略懂上网的人都不认为搜索资料是件难事，只要知道有个“百度”或者“Google”，在搜索栏里打入想找的内容，一般都能找到相关的资料。的确，如果有一定的搜索技巧，很多信息是可以找到的，但有些人往往浏览了一大堆网页之后，都没找到确切的答案，也许他们已在海量信息中转晕了方向。其实，他们此时需要的，是尽快筛选掉无用的信息。
而在短时间内筛选掉不相关的信息，精确找到所要的内容，有没有窍门呢？试对比一下：随便输入一个关键字，然后在搜出的几万个结果中逐个浏览、筛选，与认真琢磨所用...