作者文章归档：李战洪
春节六天假，从雾都茫茫的重庆回到了阳光灿烂的广州，回到了家。闲暇之余，无意之中看到了2年前自己发在地产沙龙的一篇文章：“重庆将成为中国地产新一轮突破创新的策源地”，很是惊讶！呵呵...几乎不作什么修改，便能从一个侧面反映2年后时下重庆地产的态势......
战场上没有常胜将军，拿破仑横扫欧洲之时，也许没有想过会兵败滑铁卢。市场也如此，顺风顺水并不意味着天下太平，竞争的大环境已经有本质上的变化。物竞天择，优胜劣汰，这是市场竞争的永恒规则。
地产企业要雄起,必须重塑企业性格,“在世界残酷竞争的舞台上,羊欲静,而...
“周期”主导大方向，“政策”影响小波段。
连续五周领跑中国楼市，去化了17691套存量房，2009年的重庆地产“洼地崛起”，凸显“价值高地”，独领中国地产新一轮风骚。
房地产发展有独特的“周期性规律”。正是因为这种“规律”的周期性，注定了身处“价值高地”的重庆楼市无法避免“洼地崛起”。
中国地产目前正处在“第四个周期”的初期：
第一个周期，92年邓小平南巡之后，以广州、深圳为代表的珠三角地区率先启动中国楼市“第一波行情”；
第二个周期，97年香港回归之后的浦东大开发，以上海为代表的长三角地区率先启动中国楼市“第二波行情”；
第三个周期，2002年奥运申办成功，以北京、天津为代...
在去南京的飞机上，一份《中国经济时报》看着看着，不经意间，突然冒出了一组字：心言新语
对“心言新语”有了感觉，自然会结合到地产营销，于是，赶紧用博文的方式，留下记录;
所谓“心言新语”：一是“心言”（纪录的是人生态度）;二是“新语”（说的是地产营销两个案例）。
一、心语：
4月17日，阳光明媚的一天，从星城长沙飞到石头城南京，驾车从沿江高速（沿长江高速）南下，经茅山、过滆湖，直奔太湖，到达锡城。
飘渺太湖山水、闲适无锡生活……
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前言：
26晚上，接到两条汇报短信和一个电话：
1、重庆地产公司副总经理冯涛发来短信：“重庆地产公司截至今天，4月份月度已累计销售44026万元，月度销售额重庆冲5亿有戏！”;
2、负责金科“阳光小镇”销售的第四组组长杨恒打来电话：“告诉李总二个好消息：第一个好消息是阳光小镇今天又销售了11套，月度已经销售花园洋房61套，金额4461万元。好房子开始能说的清了，呵呵...;第二个好消息是我下个月将举行婚礼。”;
3、负责金科“十年城”项目销售的第三组组长唐畅发来短信：自推出“十年城，正在消失”策划案以来，4月1日——4月26日，十年城销售住房188套，金额9344万元;
2009...
地产营销方案的制定，要具系统性的思维和前瞻性的谋略，营销动作的设计一定要注重“影响力”和“传播力”。
“影响力策略”执行得是否成功，标准有两个：一是是否引发“共鸣和争议”，可量化的指标在于：主动或被动参与的企业或项目的数量;二是所营造的“影响力”能否成功转化为“销售力”。
“营销”二字就是“营”字在前，“销”字在后。“营”好了“销”自然就顺理成章，这里的“营”指的就是策划、推广，是“营销”的前提及核心所在。
对营销可能出现的问题要有预见性，提前思考及营销策略规划是我们历来的主张。
运筹“帷幄中”，决胜“春风季”。自2009年春，我就要求各个城市公司营销部，必须对每个项目的全年营...
前言：
有人曾这样描述珠江：珠江，虽然没有“黄河之水天上来”的气势，也不如“源远流长的长江”之浩瀚，但却有着自己的风光旖旎、异彩纷呈。
对珠江，很久以来，我一直无法找到“合适的句子”来形容。只知道骨子里喜欢这条江，喜欢这条由“东江”、“西江”和“北江”三江汇聚而成的珠江。因为此，自己居住的房子也就在了珠江边；
难得的端午假日，回到广州，坐在家里，呆望着窗外的珠江氺，很多地产感悟……
一直主张“人生需要历练，更要善待历练”。回想十余年地产历程：从珠三角、长三角、环渤海再到大西南，以工...
随言碎语小汤山：
中国的巴登巴登 幸福的小汤山
2009，每次去北京，都会到帕提欧别墅（小汤山镇中心广场）对面的小汤山温泉疗养院小住几天，1次、2次
3次......不知不觉之中，就对小汤山有了一些流连，不知不觉之中，在北京忘记了北京......
对于小汤山的描述，已经有很多很多：1500多年的历史、称为“圣汤”、医疗养生、慈禧太后浴池、康熙和乾...
全经联接龙：
李战洪：这样的营销总监我不用
6月16日，适逢帕提欧之事在北京，本应了邀约去“288”参加此次“全经联商学院案例沙龙”，由于要准备北京青年报的一个以“中国的巴登，幸福的小汤山，有爱的帕提欧别墅”为主题的新闻策划，爽约了此次活动现场。因为爽了约，所以尽力在此博文中弥补......
案例概述：
某营销专业人士受邀到某地产企业任职。正雄心勃勃大干一番之际，却受制于企业的管理...