作者文章归档：胡媛

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快速消费品行业的营销费用管理(22)--关于营销费用投入合理性

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快速消费品行业的营销费用管理(22)--关于营销费用投入合理性
 
合理性是要用钱换的：一般都要过一段时间之后，事后一分析，才知道做了很多傻事。同时也反映了事后分析的价值，这里有两个案例来说明一下。
 
1、广告投入要讲究地方特色。
 
一般快销品都会有淡旺季之分，如年货在春节是销售高峰，雪糕在冬天是淡季。除了时间上有淡旺季差异之外，在区域上也存在差异。
 
比如在深圳、广州，是某食品集团的成熟市场，一年到头销量的波动很小，但内地不一样，一年两个旺季，销量可占到全年的50%以上，因此在旺季公司往往会投入大量的广告资源进行宣传，这没错...

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快速消费品行业的营销费用管理(21)--如何合理分摊归类营销费用

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快速消费品行业的营销费用管理(21)
----如何合理分摊归类营销费用
 
所谓营销费用的分摊归类，指的是如何把投入的营销费用按不同的维度合理的分配到不同品牌，不同品类，不同地区。
 
为什么要分摊费用，原因也简单，就是要明确资源到底投到哪去了。
 
这个合理性包括两个方面，一个是要把费用分摊准确，另一个是要讲究成本效益原则，即如果要要分得很准确但花的工作量太大的话，可用另外一个略粗的方法，以节省工作量，也就节省了人工成本。
 
因此，我们首先要明确，到底要把费用细到什么程度？管理越细，投入的精力也就越大。这点要和公司的具体要求相...

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快速消费品行业的营销费用管理(20)-促销费用报销时附件要求

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促销费用报销时附件要求
 
2、促销费用
 
A、堆头费、场地费：促销协议、活动监控表、发票、相片。这里面最重要的附件就是合同，但有时也要注意一下，看这个协议盖的是什么章。如果是卖场的公章或合同章，公章和合同章管理都很严格，这种合同说明经过了卖场内部的正规程序，问题不大；但有时会盖业务章，这就可能出自楼面经理之手，一般楼面经理可以一个人说了算，发票又只提供销售发票，可以随便开，因此这种情况就要多注意一下。
 
相片的作用是可以直观的看出堆头是否有做，效果怎么样。很多时候领导会根据相片的效果把报销单退回去，不批。因为他们觉得效果太差...

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快速消费品行业的营销费用管理(19)--营销费用的报销管理之三

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快速消费品行业的营销费用管理(19)--营销费用的报销管理之三
 
审核营销费用时，如何把握其的合理性？这个问题不好回答，但又是实际操作过程中的一个关键问题，回避不了。这里我尽力将以前的一些相关的经验积累与大家分享。
 
要评估某笔费用花得值不值，花到一个什么程度才是恰好，这是很难的课题，特别是广告费用，我目前还没找到一个合适的指标来验证。也许可以考虑从业务上来评价，如收视率，毛评点等，但这仅适合电视媒体，其他广告形式如何评估呢？因此，对于广告费用的评估与控制，我总体感觉没什么非常有效的审核标准，即，很难把握其合理性。
 
对于报销审核，由于是事...

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快速消费品行业的营销费用管理(18)--营销费用的报销管理之二

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快速消费品行业的营销费用管理(18)--营销费用的报销管理之二
 
这次谈费用的报销流程。报销流程有两种，一种是手工方式，所有的审批人都在报销单上签字画押；另一种是通过IT系统走网上报销，有的人在网上批单就行了，有的人还是要在实物报销单上花点时间。
 
由于一般的报销流程都差不多，下面就重点谈一下手工报销和网上报销这两种方式的异同。
网上报销，好外不少，特别是对那种在全国各地都有分支机构的企业来说，甚是实用。因为这种企业的领导特别忙，经常出差，每个月在家的时间很少，见他们比见胡主席很难，他们呢，电视上不了，真人总不在，这就让报销单的审批麻烦了。因此，虽然领导...

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快速消费品行业的营销费用管理(17)--营销费用的报销管理之一

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快速消费品行业的营销费用管理(17)--营销费用的报销管理之一
 
费用报销，多简单的事，还用得着拿到桌面正而八经的说？其实，里面东东多着呢。从现在开始讲营销费用的报销，分以下几个部分来说：
 
1、发票中的学问；
2、费用报销的流程，手工报销和用IT系统报销有什么不同之处；
3、审核费用时，如何把握费用的合理性；
4、报销单如何坐上D字头快车，能高效完结。
 
今天谈第一个问题：发票中的学问。
 
为什么要强调发票，因为这东东很重要，约等于钱。一旦税务局的叔叔们有意见，损失的全是白花花的银子。下面分几个方面谈这个问题。
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快速消费品行业的营销费用管理(16)--经销商代垫费用的管理之四

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快速消费品行业的营销费用管理(16)--经销商代垫费用的管理之四
 
下面整体谈谈经销商代垫款项的管理。分以下几个部分：
1、帐务处理；
2、代垫流程管理；
3、代垫费用的报销管理；
 
下面逐点解释。
 
1、帐务处理；
这点在上述（15）中已有所涉及，在此就不赘述，主要把握两点，一是要把货款和代垫费用在不同明细帐分开核算，二是如有冲销转帐等，要注意备注清楚明细。
 
另外，与经销商的定期对帐是一件绝对重要的事，通过对帐，不仅双方帐务清晰，有时还可以发现分支机构暗地里与经销商的款项来往。
 
2、代垫流程管理...

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快速消费品行业的营销费用管理(15)--经销商代垫费用的管理之三

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快速消费品行业的营销费用管理(15)--经销商代垫费用的管理之三
 
上次谈了经销商代垫费用可能产生的3个问题中的第一个，下面继续谈第2，第3个，即：
2、经销商与厂这家结算对帐的麻烦
3、因各种原因造成经销商代垫款项迟迟不能偿还，从而造成厂家的信誉受损，这种无形资产的损失还严重些。
 
第3个问题很好理解，因此主要看一下第2个问题。
 
为什么会产生经销商与厂家结算对帐的麻烦？麻烦主要体现在哪些方面？
（1）经销商与厂家的结算内容方面的因素：
经销商与厂家之间的结算一般由两大部分组成，一部分是货款项，一部分是费用项，货款项比较单纯，好解...

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快速消费品行业的营销费用管理(14)--经销商代垫费用的管理之二

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快速消费品行业的营销费用管理(14)--经销商代垫费用的管理之二
 
上次谈了经销商代垫费用的5种情形，这里谈一下经销商代垫费用可能产生的一些问题和风险。由于经销商代垫费用只是费用的支付者的差异，具体的业务管理还是与厂家直接付款是一样的，因此这里主要谈谈这方面的个性问题，至于业务管理中的问题和风险是共性的，就不在此唠叨了。
 
1、发票风险，从而引出税务风险
2、经销商与厂商结算对帐的麻烦
3、因各种原因造成经销商代垫款项迟迟不能偿还，从而造成厂家的信誉受损，这种无形资产的损失还严重些。
 
先谈第一个：发票风险：
 
这里所说...

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快速消费品行业的营销费用的管理(13) ----重要费用项目的管理：经销商代垫费用的管理之一

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 快速消费品行业的营销费用的管理(13)--重要费用项目的管理：经销商代垫费用的管理之一

 

什么叫经销商代垫费用？为什么会有经销商代垫费用？经销商代垫费用会有什么问题？该如何管理经销商代垫费用？如何支付经销商的代垫费用？

经销商代垫费用，顾名思义，就是经销商替厂商支付有关费用，这些费用一般是指市场销售方面的费用，如卖场的促销费、临时促销员工资、小额广告费等，特殊时也会有一些乱七八糟的费用。

好好的，干麻要人家代垫费用？经销商凭啥要给你厂家代垫费用？一般来说，有两种情况，一种是恶意的，厂商就是要占用经销商的资金，想着法要经销商垫支费用，然后厂家一年半载还没动静...

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