作者文章归档：洪若兰
看不见问题，就能迎刃而解？
在广交会场外展CAC的顶层，有一个叫“What’s New”的展廊，那里有个大专院校设计系的展位，很多老外走过，都会停下来观看其产品设计。其实在广交会里，让一个老外停下来，抽出他们宝贵的时间，并分享他们对产品设计的想法，是很难得的，但不知怎的，经过那的老外却都像着了迷似的，都会停下来，耐心地分享他们的设计方法，甚至忘记了同行的朋友已走到其他展位等了他们十几分钟。
从未见过外商对我们的展品如此感兴趣，也许他们长期处于看产品的视觉疲劳中，当看到有新的设计，便会异常兴奋，或者，这里的设计展，对他...
利用展位设计，突围而出
由下届（104届）起，广交会将改为“一届三期”，由16天增至23天，琶洲展馆的三期展区完成后，展位总数将比之前增加1万余个，大约达到5万个，各式各样的场外馆也有增无减。展会规模的扩大，时间的延长，有更多的企业获得与国际接轨的机会，但这也意味着更多的企业加入了竟争，要在这交易盛会里分一杯羹。但随着欧美经济进一步衰退，需求不断减少，屋漏偏逢连夜雨，对于不管是已经参展的企业，还是正准备参展的企业，该如何在众多同行中突围而出呢？
若有机会在广交会逛逛，你会发现每走三步，那里的企业展出的产品，无论是...
打环保牌，抓住外商眼球的又一亮点
本届（103届）广交会已接近尾声，看各展商的参展业绩，应该也是几家欢乐几家愁。虽然今年首次启用了琶洲展馆B区，令参展企业从上届的12500家增加到18000家，但从一期到会客商的统计数据来看，境外采购商只比上届增加了4.1%。近日公布的“104届广交会调整为一届三期”，更在时间和空间上扩大会展规模，但面对日趋下降的需求量，我们的企业能否在更低密度的外国客商浏览中，凸显自身优势，增加与到访商人的交易机会呢？
在这次广交会的二期展会上，我们看到一家制作手工包袋的展位，有不少的外国客商在那翻看着他们的...
聆听客户的声音真的这么难？
去了一天广交会场外展，跟很多人聊了天，我突然觉得，原来我们中国人的道德水平还是很高的，我们会很坚持我们懂得的东西，对于我们不懂的，我们一定不会去抄别人的。不管抄了之后，对我、我的工人、我的买家、中国的农村经济带来多大的好处，但在正义面前，我们一定不会去抄袭别人的东西，包括别人的优点。
不信？如果你有机会的，可以去一下CAC展会，第一年去看的时候，你会觉得，里面展出的东西都挺漂亮，但第二年再去的时候，你就发现，看到的东西与前一年完全一模一样。在里面逛的时候，告诉你一个tips，就是一定要记得里面展位的号码，千万不要只去记你所看...
小订单+零售，赢得客户的关键
广交会三期的影响
近日公布的“广交会调整为一届分三期”的消息，马上引起不少参展商的担忧：这是否意味着，参展企业成交几率被稀释？因为今届（103届）广交会虽然启用了琶洲展馆B区，使展览总面积达到85.1万平方米，参展企业从上届的12500家增加到18000家，但从一期到会客商的统计数据来看，境外采购商只比上届增加了4.1%。如果下届广交会继续扩大规模，而且不光空间上，在时间上也延长了期限，这样是否会进一步“摊薄”广交会人气？
有此隐忧，也不足为奇，因为确实在本...
展位设计的一念之差
在广交会展馆里，当你看到同是生产同类型的产品，同在一个场馆内展出，有些展位即人潮拥挤，而有些却是水静河飞，参展商们大老远来到广交会，花上昂贵的酒店住宿费，来这参展，却在展位上打盹，此时你是否想过，为何这些展位有如此大的区别？究竟怎样的展品才能吸引外商的驻足？
带着这些疑问，我们便现场做个测试，看看抓住老外眼球的亮点究竟在哪。
走到医疗器材的展区，我们看到，一个展出“八卦治疗仪”的摊位，三面展板上都贴满了产品的海报，除了一些产品图片，就是一大篇幅的产品介绍，但密密麻麻的字小得让...
用脑的展位设计
广交会上，参展的企业越来越多，一期几万个展位，再加上大大小小的场外展，若一期的展会全逛下来，外商们也会有点晕头转向。同行业的类似展品，对他们来说已经是见惯不怪，即使有着各色各样的宣传海报，产品都似乎大同小异。针对外商们的视觉疲劳，参展商们如何使得其产品在众多的展品中脱颖而出，瞬间抓住外商的眼球呢？
展馆内，我们在医疗保健器械展区，发现了一个很用心设计的展品陈列，从他们展位背景布置到广告用词、展品摆设等，都显示出他们设计的独特匠心。这是一家生产眼部按摩仪的企业，对于客商看产品的第一视觉效果，他们也作了悉心的研究：宝兰色背景，给人一种放松、...
我们的产品何时才能国际接轨
当我们讲到鞋帽、服装等这些轻工业产品的时候，哪些企业特别受外商的欢迎呢？到广交会里逛逛，就发现，一些加入环保、高科技元素的产品，是比较能引起外商兴趣的。但为何如此多的展位虽都展示着类似的环保产品，却只有少数的几家才特别受老外的青睐？究竟在外商的眼中，这些展位的产品区别在哪？
虽作为一个外行人，我也常与一些外商看市场，也尝试着从他们的角度去想，此时怀着疑问的心情在展馆逛了一圈之后，发现了一个规律。有两家邻近的展位同时展出类似纺织产品，其中一家客茹芸来，而隔壁那家却只来了几个中国人，问了一下，就走开了，看他们的产品，似乎没多大区...
吸引外商的驻足，原来如此简单
当我们逛广交会，尤其是场外展的时候，看到一个很普遍的情景，就是那里的参展商，大部分都是很无奈地坐在那里，他们的展品无人问津。此时，展商们是否会疑问，为何他们的产品如此不受欢迎？他们有否尝试过，走出自己的展位，从一个外商的视角看这些产品，或许，能得到一点启示？
于是，我们怀着疑问的心情，尝试从一个外商的角度，逐个展位去看。在较冷清的一个鞋展里，我们发现了一个有趣的现象：对比起场内其他无人光顾的展位，在这一列尽头的一个展位，竟客茹芸来，不断有外商来回问价。当我们走近去看究竟他们有什么特别的时候，看到那里的鞋其实都很普通，没有特...